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客户经营技巧客户为什么要加保16页.ppt

  • 更新时间:2018-07-21
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资料部分文字内容:

很多年轻人刚步入社会,收入不会过高,可能刚刚解决温饱问题,稍微不控制就有可能变成“月光族?#20445;?#20035;至“负翁”。想买保险,却心有余而力不足,即便能买,也都是保费较低的意外险和定期寿险。在此阶?#28201;?#20445;险的额外?#20040;Γ?#23601;是能帮年轻人锁住一部分资金,养成良好的财务习惯,为以后假买更大保单奠定良好基础。随着年龄增长,社会阅历增多,个人工作能力提升,每个人赚钱的能力都会不断增强,收入也会越来越多,价值有了一?#38382;?#38388;的财富积累,手?#38505;?#25569;更多的资金可供购买保险以及执行人生的财务目标。

保险作为收入增加后的?#20160;?#37197;置由两重含义:(1)人的赚钱能力和收入增加,?#24471;?#20154;的身价在提升,作为和身价相匹配的寿险保障额度,也必须要相应增加,因此,在收入增加之后提升寿险额度是顺理成章的事情。(2)人赚钱无外乎为了实现人生财务目标,追求更美好的生活,比如买房买车、?#20248;?#25945;育、退休养老、国内外旅游以及个人兴趣爱好等。这些长期财务目标,除了用个人工作赚钱?#21019;?#22791;资金外,还可以用“钱赚钱”的投资方式?#21019;?#22791;资金,例如配置股票、基金、?#24179;稹?#25151;产、收藏品等来理财,而作为理?#24179;?#23383;塔最底层的保险,是不得不配置的产品。因此,当收入增加,购买了足够的风险保?#29616;?#21518;,加买保险理财产品作为理财配置也是人们应该做的事情。因为保险产品具备其他理财产品不具备的优势,其?#36127;?#26080;风险,可以确保理财目标百分百达成,又能够获得理财收益。

传承是处理一个人身后的各项事务。大多数人很忌讳在身体健康的时候拿出来讨论,尤其是讲到如何运用一些工具和法律条文来防范亲人间发生道德风险,更是讳莫如深,更不用说运用保险这?#21046;?#24120;都不太遭人?#19981;?#30340;传承工具。但是当一个人到中年、濒临退休,?#20248;?#37117;已长大独立,自己的养老规划也已准备得妥妥帖帖,手上又握有一?#39318;什保?#37027;么如何确保这?#39318;什?#39034;利完整地传承给子辈就是不得不考虑的事情了。因为风险随时会降临,一个人在自?#33655;?#20307;健康、意识清醒的时候做好?#20160;?#20256;承,也是对家庭最大的负责和爱护。


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以下是对"客户经营技巧客户为什么要加保16页.ppt"的评论
  • 3****1  评论时间:2018-08-10 10:51:20 
    老客户再加保,一方面是为客户负责,另一方面才是提升业务员保费和收入,本专题从?#20160;?#20256;承等角度进行剖析,有一定的可借鉴性。
  • l******u  评论时间:2018-07-30 16:43:03 
    客户加保一直的业务的主流发展趋势,这个灯片主要是提到了?#20160;?#37197;置和传承,还不错!
  • z*******8  评论时间:2018-07-22 17:27:44 
    人在变化,加保不断
  • a*********4  评论时间:2018-07-21 10:56:47 
    加保就是需要理由,打通观念,防微杜渐

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