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營業部輔導訓練功能組課程第三單元陌生市場開拓人保版含備注30頁.ppt

  • 更新時間:2018-07-24
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資料部分文字內容:

一、開發陌生市場的重要性,你是否正在遇到這樣的困惑?1、不敢跟陌生人講保險?!2、緣故準客戶越來越少?!,3、不知道怎樣來快速積累準客戶?!開發陌生市場的重要性片來自網絡,開拓陌生市場:,能恢復你的本源找回你的智慧、能力鍛煉你的毅力和膽識!能迅速提升你的專業技能,,快速積累越來越多的準客戶量,讓你海闊天空,路越走越寬!有一個市場無窮大——陌生市場,有一種拓客方法能幫你解決現在的困惑——陌生市場開拓利用工具開發陌生市場,最常見的主顧開拓方式緣故式轉介紹陌拜式目標市場開拓在陌生環境中尋找拜訪機緣,復訪過程中過濾并成交準主顧的一種銷售方法,利用工具開發陌生市場

沒有可供參考的客戶資料準客戶對業務員的介入沒有準備,所以會有戒備心里信任度低,拒絕多拜訪無序性如何解決?使用陌拜工具!------卡單,短險卡折拓客的優勢體驗營銷、批量拓客,操作簡單,易于講解保障福利,沒有壓力,成本極小,收獲巨大利用工具開發陌生市場---主銷卡單明細注:該保險產品組合具體相關責任以產品的正式條款為準。(參考本地銷卡單)(參考本地主銷卡單)利用工具開發陌生市場---卡單銷售分析每一張卡單都是一個客戶 每個客戶背后都是一個市場,利用工具開發陌生市場卡單銷售步驟確定,市場范圍前準備,獲取準客戶名單,后續追蹤確定市場范企,市場,學校,醫院批量獲客,隨機拓客普通百姓,個體,商戶團體類(或企業)拓客尋找關鍵人物/影響力中心:1、利用身邊已有客戶資源 ; 2、利用微信群組 ;3、轉介紹    4、以門衛或保安為突破口。工具:電話邀約關鍵句(可根據當地市場情況組織學員進行研討、演練和通關)、以仁安卡為例(可選擇當地主推短險卡單)、拜訪禮品 。理由:給員工送福利送保障、企業留才計劃。關鍵點:第一次拜訪前的準備,先大致了解核心人物的基本信息,喜好,生活習慣,準備恰當的禮品,提前規劃好路線,確定見面時間 。仁安卡產品內容學習 (可選用當地主推卡單)注:該意外險產品組合以正式條款為準,保費:100元,保障期限:一年保險責任:團單開拓參考關鍵句

場景一:面向高層領導(電話邀約):客戶經理:您好,請問是xx領導嗎?我是中國人民理艾人保,不好意思打擾您了 ! 準客戶:有什么事?客戶經理:您是我們全市優秀企業的名人,從個人來說我是您的崇拜者,從公司來說,今天給您帶來一個好消息,中國人保險壽為了回饋廣大客戶,彰顯公司實力,只需要每天投入0.27元就可以獲得62萬元的意外保障,還有醫療和每天住院津貼,我有一個想法,可否讓這份保障作為你們公司給員工送的福利,也可作為企業的留才計劃,以彰顯領導對人才的重視,您看我們可以約個時間面談一下嗎?是今天下午方便還是明天上午方便呢?團單開拓參考關鍵句場景二:面向中層骨干(電話邀約):客戶經理:您好,請問是郝先生嗎?我是中國人保壽險的客戶經理艾人保,我們公司近期在搞一個 給優秀企業員工送高額福利保障的活動,經過和你們領導前期的溝通,確定首先給你們企業的優秀員工和中層骨干開通保額為62萬元的仁安保障卡,你們領導讓我和您聯系,需要您把中層以上領導的電話號碼。


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