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健康險銷售邏輯激發興趣課程草帽圖階梯圖206塊骨頭治療方式29頁.ppt
  • 更新時間:2018-07-26
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資料部分文字內容:

草帽圖:指出人的一生需要提前規劃才能有效的應對風險的來臨。財富人生圖、冰山圖和社保V型圖:講重疾險的作用,闡述重疾險不僅僅是醫療費用補償,更是對收入損失的補償,讓我們應對風險更加從容,必不可少。社保圖:異議前置,主要針對有社保的客戶,讓他明確商保是社保的必要補充。闡明不同險種能解決的人生不同階段的問題,協助客戶買的明白。206塊骨頭話術:引導思考人生病是必然,病了應該怎么治療?

客戶經理:來到國壽以后,我也了解到很多有價值的理念,我和您一起分享下。我給您看這個圖(指向彩頁圖表或者自己畫),比如這是我們的生命線(畫?線),從出生到進入社會工作25歲之前,這個階段稱為【撫育期】,在區間標明撫育期,從開始工作到60歲退休這段期間,稱為【奮斗期】,在區間標明奮斗期,最后這個階段,就是所謂的【養老期】,在區間標明養老期,這就是我們人生的三個階段。從我們出生那一刻開始,還會有另一條線始終伴隨著我們,就是支出線(畫?線),因為我們的一生都需要消費。您說是不?

客戶經理:但我們能賺錢的時間卻是有限的,大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線(畫?線),這個階段我們需要準備一生要花的錢,包括:生活費用、買房買車的費用、生育和撫養孩子的費用、孩子長大后創業和成家的費用、自己的養老費用,應急所需的費用(寫?處文字)。您說是不?

客戶經理:可是,我們什么情況下會中斷收入呢?大概是生病或者意外的情況下,您說是不?這種情況下我們的收入就無法保障了,一旦我們發生意外或者疾病(畫線),支出不但不會減少,反而還會越來越多!因為意外可能會導致走的太早,責任未了。(寫下“走的太早”);意外傷殘,連累家小。(寫下“意外傷殘”);若是受到大病威脅,還需要花費不少的治療費用。(寫下“大病威脅”)。如果我們的支出費用大大的超過收入費用,生活質量就無法保證。您說是不?


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