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個險新任崗位人員5客戶開發與經營55頁.ppt
  • 更新時間:2018-08-06
  • 資料大小:27.4mb
  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

真正的人脈高手不是費盡心力讓別人幫助自己的借力者,而是真心實意的一直在想著不求回報的幫助別人的人。世界是公平的,當你可以做到不求回報的幫助別人,當你需要時,世界也會幫助你。成功來自于85%的人脈關系,15%的專業知識。

關系與人脈的區別,我們如何建立屬于自己的人脈?原接觸到的人不一定能成為你的客戶,但是通過專業學習,對客戶分階段的加溫和經營,最終一定能轉化成你的客戶或給你帶來客戶。客戶分類,集團客戶,緣故客戶,社保客戶等,定位依據:有基本信息,可聯系上的,通過自己加保超過2次的客戶。

中國人壽承擔起央企的責任:承保居民醫保大病理賠,所有武漢市辦理居民醫保的人群,都是中國人壽的客戶,社會關系:同學,同鄉,校友,老師,朋友,親戚,人際交往:同學的朋友,社團活動,社區活動社會活動,共同興趣愛好,價值交換:超市老板,服裝店老板,餐館老板,滴滴打車。



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