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國壽康寧至尊基本條款實例解析銷售邏輯現場演練24頁.ppt

  • 更新時間:2018-08-30
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資料部分文字內容:

基本條款,投保年齡:被保險人出生28天---60周歲,繳費期間:10年、20年、30年,保險期間:終身。基本條款,主要重大疾病數據分析,2017理賠大數據,2017年,中國人壽累計提供超過1100萬人次的專業理賠服務,總賠付金額超300億元,相當于100噸黃金,每天理賠8200萬元,理賠金額比2016年上升21.5%,保險責任--80種重疾300%賠付,三款高發重疾最高可200%賠付,惡性腫瘤,急性心肌梗塞,腦中風后遺癥,注:相鄰兩次給付的重大疾病保險金理賠需自前次重大疾病確診日已屆滿三年。

首次發生一種豁免后期未交保費,首次發生一種豁免后期未交保費,保險責任--80種重疾300%賠付,其余77種高發重疾初次發生可100%賠付,一次為限,注:相鄰兩次給付的重大疾病保險金理賠需自前次重大疾病確診日已屆滿三年。首次發生一種豁免后期未交保費

保險責任--30種特定疾病60%賠付,30種特定疾病單次賠付基本保額20%,最高可賠三次,可達60%基本保額。

實例解析,30 周先生,考慮未來健康多發風險的他,希望及早為自己準備一筆充足的重疾保障金以備不時之需。經過了解,他選擇了“康寧終身重大疾病保險(至尊版)+輕癥豁免”:交費20年,保障至終身,基本保額30萬元,年交保費12228元。周先生可獲得如下保障:國壽人的責任和使命是:為每一個家庭構建個性化保險保障體系!社保為基礎,商業保險為補充!

1、引導客戶思考幸福是什么?最后落點到健康是最大的財富!

2、問客戶一個問題:如果明天下雨的概率是72.18%,你會帶傘嗎?正常回答都是:會

3、告訴客戶一家三口每個人的重疾概率72.18%,引導客戶思考如何這個大概率事件?

4、健康現狀--三高一低(類比下雨要帶傘,讓客戶思考重疾如何提前做好抵御措施)

觀念導入邏輯,我們做的一切都是為了家庭幸福,周先生我們一起來探討關于幸福這個話題,幸福到底是什么呢?其實對于我們而言,幸福就是衣、食、住、行、生活無憂,當我們滿足了最基本的需求后,我們就會追求金錢、名望、事業等更高層次的需求;可是當我們一旦病倒,健康沒有了,所有的追求都沒有了意義,因為健康才是我們最大的財富。

前段時間看到一組數字:72.18%;周先生,如果我跟您說:明天您去購買彩票中獎的幾率將達到72.18%,您會購買嗎?周先生,如果我跟您說:明天下雨的概率將達到72.18%,您出門會帶雨傘嗎?我相信答案一定是肯定的。在未來我們的健康問題將會困擾著每一個家庭,因為據世界衛生組織統計,人的一生當中患重大疾病的概率是72.18%;換言之,一個三口之家,男主人的患病概率是72.18%、女主人的患病概率是72.18%、小孩的患病概率也是72.18%;我們應該如何應對這個大概率事件呢?

社保與尊嚴核心點

1、講社保的概念,關鍵詞:國家立法、三方共同籌集、遇到風險、最基本物質幫助、保障基本生活;

2、社保是基礎,人人需要,三大特點:強制性、低水平、廣覆蓋

3、社保的不足只能報銷55%,剩下的45%需要自己負責

4、借錢的三種解決辦法,涉及到尊嚴

5、人一定會老且這筆錢一定會花的問題,怎么用保險來解決這筆錢

6、重點強調保險的可以給家庭保障體系做“補全”


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