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國壽康寧至尊基本條款實例解析銷售邏輯現場演練24頁.ppt
  • 更新時間:2018-08-30
  • 資料大小:49.0mb
  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

國壽人的責任和使命是:為每一個家庭構建個性化保險保障體系!社保為基礎,商業保險為補充!觀念導入核心點,1、引導客戶思考幸福是什么?最后落點到健康是最大的財富!2、問客戶一個問題:如果明天下雨的概率是72.18%,你會帶傘嗎?正常回答都是:會,3、告訴客戶一家三口每個人的重疾概率72.18%,引導客戶思考如何這個大概率事件?4、健康現狀--三高一低(類比下雨要帶傘,讓客戶思考重疾如何提前做好抵御措施)。

觀念導入邏輯,我們做的一切都是為了家庭幸福,周先生我們一起來探討關于幸福這個話題,幸福到底是什么呢?其實對于我們而言,幸福就是衣、食、住、行、生活無憂,當我們滿足了最基本的需求后,我們就會追求金錢、名望、事業等更高層次的需求;可是當我們一旦病倒,健康沒有了,所有的追求都沒有了意義,因為健康才是我們最大的財富。

前段時間看到一組數字:72.18%;周先生,如果我跟您說:明天您去購買彩票中獎的幾率將達到72.18%,您會購買嗎?周先生,如果我跟您說:明天下雨的概率將達到72.18%,您出門會帶雨傘嗎?我相信答案一定是肯定的。在未來我們的健康問題將會困擾著每一個家庭,因為據世界衛生組織統計,人的一生當中患重大疾病的概率是72.18%;換言之,一個三口之家,男主人的患病概率是72.18%、女主人的患病概率是72.18%、小孩的患病概率也是72.18%;我們應該如何應對這個大概率事件呢?

您看,社保的醫療報銷比例雖然有55%,但剩下的45%需要我們自己負責。假如醫療費用需要三十萬,自己承擔45%,差不多需要13萬,那您覺得一般的人怎么解決這筆錢呢?相信大部分的老百姓首先會拿自己的積蓄去填補這筆醫療費用。如果不夠就向親戚、家人借錢,再者就是向其他人借錢,比如現在的輕松籌等等,通過各種渠道籌到這筆醫療費。借錢就會涉及到一個問題,什么問題呢?尊嚴問題。中國人是最要面子的,但是在家人的生死面前,面子重要還是家人的命重要。


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