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保險增員之面談技巧16頁.ppt
  • 更新時間:2018-08-30
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資料部分文字內容:

增員者,就是一位保險行業的獵頭,而做好這點,需要做到面談前的態度,面談中的力度,面談后的粘度,對增員對象做足功課。面談前的態度——性格了解,1、做遠景規劃——國壽企業家,2、行業領袖案例介紹,面談前的態度——需求了解,思路:需求導向,手段:寒暄開門五式。

面談前的態度——需求了解,手段:寒暄開門五式,贊美他——拉近距離,高估他——根據行業特征提問,激發內心不滿,懷疑他——不會吧,不可能吧,關心他——建立同理心,了解現狀 ,啟發需求,幫助他——請其描述理想工作,面談中的力度,對增員對象做足功夫。

面談中的力度——環節,核心要點:環境整潔:面談可以在職場,面試肯定要有獨立空間,環節規范:面試環節有包裝有要求,直接影響參訓率(儀式感),環環相扣:推薦人促-主管促-面試官促,面談中的力度——細節,前期資料(申請表、參訓通知書、面談工具、面試桌牌等)的提前準備;對主管、面試官的稱呼、態度、介紹;推薦人、主管、面試官的著裝。


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