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訓練功能組意義關鍵規劃執行69頁.ppt

  • 更新時間:2018-09-06
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

火烈鳥以上千甚至更多的數量聚集成群。每年到遷徒時,總有少數火烈鳥率先飛離湖面,拉開遷徙的序幕。然而,其他的火烈鳥好像并沒注意到,于是這一小群火烈鳥又飛回到湖面上。可是第二天,這少數的先行者會繼續進行嘗試。這一次,更多的火烈鳥和它們一道起飛,然而絕大多數的火烈鳥依然是毫不在意。所以這些先驅又飛了回來. 這樣的嘗試要持續好多天,每次都有更多的火烈鳥加入飛行的大軍,可終因大多數的烈鳥依然沒有注意到,大遷徒的計劃一再擱淺。有一天,情況終于改變了,和以前一樣,那些少數的火烈鳥再次扇動翅膀,有一小部分火烈鳥加入它們的行列,這一次飛起來的火烈鳥還是少數,但它們的行動已經足以起到決定性的作用。整群的火烈鳥都飛了起來,大遷徒開始,那是多么壯觀的一幕啊——數千只火烈鳥同時騰空起!訓功是革命的先驅!一個人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點正是責任心。學會承擔責任,是一個人成長過程中必須要學會的,自己的責任不要指望別人來替你負擔,如果你連自己的責任都承擔不起,那你將失去了在這個世界上生存的意義。一個人能承擔多大的責任,就能取得多大的成功。有一種力量是從你那個跳動的心中發出的,它會指引你去做你認為重要的事,并且一定會竭盡全力,這就是責任心。

俄國外交官馬克·戈萬把自己1840年后在中國所見所聞寫成了書 -《塵 埃》。 其中有這樣一幕:他看見清朝的軍隊招兵,在校場上比武,個個身懷絕技,武藝高超,所以他十分不解:這樣的士兵組成的軍隊怎么會如此沒有戰斗力,在1840年后歷次對外抵抗戰爭中不堪一擊呢?馬克·戈萬帶著這個問題從校場考察到清軍大營。到大營一看,才明白其中的原因。這個軍隊沒有隊列,沒有操練,沒有口令,沒有制服。士兵隨意排列,有的左手拿槍,有的右手拿槍,有的把搶抗在肩上,有的拖在地上,有的士兵腰間插一枝煙槍,還有的后背插一把折……這里有“個性”,但沒有“標準”。

結合“產品+ 科技+”戰略思路,通過訓練運作平臺、管理支持平臺、績效追蹤平臺統一協作,實現新人產能提升,帶動收入增長,提升新人留存。其中外勤部課層級持續以“有目標、有標準、有區隔”為準則,通過“績效+運作”達標率的引導,推動“四訓兩會一平臺”體系的迭代更新,強化新人銷售循環各環節訓練,增加雙圈雙戶經營、綜拓壽險轉化、線上線下銷售等內容植入;內勤管理層級整合片區、分公司資源,以訓功達標率、覆蓋率、持續率為考核績效,從追蹤督導、人才培養、分享表彰三個維度支持訓功組運作。

訓功組長職責:負責部課整體“四訓二會一平臺”運作達標,月度評級績效達標,訓功檔案資料追蹤反饋,訓功方案資源費用負責。強化運作執行管理:嚴格推行“允許做加法但不允許做減法”的原則,加大月度抽查及各單位訓練線檢查力度、評估  強化訓功組織架構成員的培養:針對新晉升部課經理、組長及組員固化培養頻率。

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