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高效互助自展模式整體介紹優勢注意點66頁.ppt
  • 更新時間:2018-09-17
  • 資料大小:26.0mb
  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

監管強調“保險業姓保”,19號文件導致鑫耀一生(分紅型)、福祿滿堂、福瑞安康等67款熱銷產品將在7月1日起停止銷售。同時規范人身險公司銷售管理工作的136號文件明確要求各公司不得“停售宣傳”。監管趨嚴,基層服務網點牌照的核發更嚴格:現有牌照使用是否規范、閑置牌照可能被收回。保險機構風險防控有效性檢查(防范銷售誤導)、《保險銷售行為可回溯管理暫行辦法》2017年7月1日起施行。反洗錢、非法集資、兩兩檢查、償二代風險管理、審計要求等。

作為當下主流產品類型,“年金/兩全+附加萬能賬戶”受利率走勢逆轉、理財產品的收益逐步回升的影響,目前其吸引力明顯下降,投保資金分流明顯。主流產品收益優勢不再,吸引力下降,1、外部形勢深度影響行業——銷售模式需要轉型,傳統理財產品銷售遇瓶頸,保障型產品迎來發展契機,回歸保險姓保,保障型迎來機遇,2、自展銷售模式尚未得到有效建立,產說會平臺的種種問題顯現,“外勤主導、內勤督導、導師輔導”的自展銷售模式尚未得到有效建立。134號文件以后,分紅險受到限制;遇到銀行理財產品收益率高時,更”失靈”!(今年不少單位已經吃了苦頭,嚴重依賴產說會的單位,更是“黔驢技窮”!)

保障型件均低,一場小說會,產能有限!絕大部分銷售人員成為“棄兒”,空掛人員問題嚴重!管理干部、主管、銷售人員、講師:專業弱化!財務成本居高不下!投訴率不降。客戶不了解自己的需求和要買什么保險,容易投訴!(多家公司因產說會操作不當被罰;有些地方:銀保監局禁止公司開產說會。)上半年,全省一年內新人規模占比66.3%,其中蘇州占比73.3%,連云港、宿遷占比接近70%,鎮江占比最低,為61.9%,一年內新人質態的提升對整體隊伍具有較大影響。同期,全省一年內新人長險舉績率28.5%,僅無錫、常州、淮安、鹽城舉績率超過30%,泰州最低舉績率不足20%,一年內新人舉績率嚴重制約了整體隊伍舉績率的提升。


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