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高效互助自展模式整體介紹優勢注意點66頁.ppt

  • 更新時間:2018-09-17
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資料部分文字內容:

借力使力,順勢而為,投訴率不降。客戶不了解自己的需求和要買什么保險,容易投訴,(多家公司因產說會操作不當被罰;有些地方:銀保監局禁止公司開產說會。)4、完成全年核心業務預算壓力依然巨大,截止7月底,全省標保缺口19.4億,保障型缺口11億,標保月均近4億,保障型與標保嚴重倒掛,互助式自展模式運作原理,是以團隊互助合作為基礎,以增強客戶體驗為支撐,以提升隊伍自主銷售能力為訴求,以“一對一促成”個性化溝通,最大限度滿足客戶需求為中心的一種全新精準銷售模式!互助式自展模式,上半年,******分公司標保年度達成率超54%,標保年度達成排名分別為系統內的第3名、第6名和第5名。保障型業務年度達成率超51%,保障型業務達成排名分別為系統內的第4名、第9名和第3名。咸陽分公司開門紅期間,人均件數1.44件,件均1.36萬元。4月國壽福,1507萬元,4380件。

互助式自展銷售模式,通過個性化的邀約體系、專業化的促成體系、實戰性訓練體系三個體系的合理運作給客戶提供一對一的專業服務。高效自展經營模式:打造五大系統,氛圍系統(活動氛圍、職場氛圍、現場氛圍)+訓練系統(強化訓練,提升技能)+管控系統(自展模式的整體管控)+激勵系統(即時激勵激活團隊,激勵隊伍)增員系統(實現隊伍的常態新增,使該模式持續有效)。可定制:改變過往平臺一對多的促成模式,通過客戶到會的時間差,可差異化的實現從“簽到-展板講解-促成-刷卡”的“私人訂制”化促成,進一步提升成功率。有主線:全產品開放不意味著無重點的介紹,在銷售邏輯中會遵照:儲蓄-健康險(國壽福/康寧)-其他保障(百萬如意)-卡折的順序做促成,實現一個主打,多個輔助。可側重:結合需求導向銷售法,可以針對客戶的特定需求,做特定產品的推銷,提高簽單成功率。

互助式自展模式是以團隊互助合作為基礎,以增強客戶體驗為支撐,以提升隊伍自主銷售能力為訴求,以“一對一促成”個性化溝通,最大限度滿足客戶需求為中心的一種全新精準銷售模式!互助式自展模式—核心原理,核心原理:通過個性化的活動借口邀約客戶,整合主管與精英組成專業團隊為客戶提供一對一的咨詢服務,滿足客戶需求,提升簽單率,同時通過反復的實戰訓練,提高銷售人員基本技能,走向自主經營。設置目的:整合主管、精英組成專業化促成團隊,由“主促”、“輔促”、“運作組”組成,為全體伙伴邀約到公司的客戶提供一對一的促成服務,提供專門的促成場地,打造利益共同體。操作線介紹—促成系統

在監管機構嚴監管形勢下,各級機構要以更高標準嚴格依法合規運作,加快轉型升級步伐,積極應對外部的嚴峻挑戰。結語:順勢而為,互助式自展就是一種銷售模式。它能發揮我司在平臺運作上的高效組織優勢,又能通過互助實現銷售工作由內勤向外勤歸位,最后通過訓練與實戰,培育出一大批具有自主展業、促成能力的高產能隊伍,最終實現轉型發展道路上對銷售隊伍的重塑。


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