保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

您現在的位置是:萬一網 > 險種分析 > 中國人壽

2018產品銷售訓練手冊4方案說明篇國壽康寧至尊版10頁.ppt

  • 更新時間:2018-09-19
  • 資料大小:2.78mb
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:166 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

方案說明篇,一、訓練目標,業務伙伴通過對標準計劃書講解的訓練,掌握完整、規范講解客戶保障計劃的技能,從而幫助客戶理解并認同方案利益,促進客戶做出購買決策。二、訓練方法,團隊二早:專題訓練,一對一演練;團隊三早:新人技能輔導,一對一演練;三、訓練周期,團隊二早:每月一次;團隊三早:新人輔導每2周一次;四、國壽e店(網頁版)計劃書講解,團隊二早:每月一次;團隊三早:新人輔導每2周一次;客戶年齡:25-40歲;客戶形態:30歲,男性,事業處于上升期,有了自己的家庭和孩子,為了更好的守護家人,需要給孩子一份守護一生的保障。推薦產品:少兒康寧保障計劃;推薦保額:主險30萬;意外30萬;意外醫療2萬;投被保人豁免。推薦理由:低保費高保障,保障全面,涵蓋意外、重疾、輕癥保障,長期意外,保障守護孩子成年后的生活,投被保人豁免彰顯人文關懷。業務員利益:中高端保障產品中傭金較高,提升收入最佳選擇。(一)康寧標準件講解步驟1、回顧面談要點業務員:康先生,我們上次見面的時候,我們溝通說您為康寶寶測算的保障缺口合計是300萬。根據您的預算我們將您的保障需求進行了調整,跟您達成一致的需求是重疾累積保障90萬,輕癥累計保障18,意外保障90,醫療保障2,您看對吧?客戶:對的。業務員:我今天根據您的需求,為康寶寶準備了一份保險建議書,正好可以帶走您的擔憂。我們一起用十分鐘的時間看一下好嗎?客戶:好的。2、保障計劃,投保人信息:后每天只需約18元,即可得到以上保障。業務員講解重點:康先生,根據您的需求,我們為康寶寶量身定做了“少兒康寧健康保障計劃”,年交保費6777元,每天只需18元,涵蓋了重疾、身故、意外、豁免等方面的保險責任,下面我來為您詳細講一下。年齡:30歲,續期保費,投保險種,國壽康寧終身重大,疾病保險(至尊版),國壽附加國壽福長期,意外傷害保險(至尊版),國壽附加國壽福長期,意外傷害保險(至尊版),國壽附加國壽福豁免,保險費疾病保險(至尊版),國壽長久呵護意外傷,害費用補償醫療保險,國壽長久呵護住院,費用補償醫療保險,康寶寶,本合同的特定疾病保險金累計給付以三次為限,每種特定疾病限給付一次,當累計給付的特定疾病保險金達到三次時,本公司不再承擔給付特定疾病保險金的責任,本合同繼續有效;若被保險人因同一疾病或同一事故導致其發生本合同所指的兩種或兩種以上的特定疾病,本公司僅按一種特定疾病給付特定疾病保險金;若本公司已經給付或應給付重大疾病保險金,本公司不再承擔給付特定疾病保險金的責任。業務員講解重點:重疾:保單生效之日起180天后(因意外導致的重疾無等待期),一旦確診初次發生合同約定第一組重大疾病之一,我們將為康寶寶提供30萬重疾保障。若三年后,經確診,疾病仍未治愈或發生第一組其他兩種重疾之一,我們將為康寶寶再次提供30萬重疾保障。若三年后,不幸發生第二組重大疾病之一,我們將再次為康寶寶提供30萬重疾保障。本合同的重大疾病保險金累計給付以三次為限,第一組重大疾病限給第二組重大疾病限  


您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
  您還未登錄登錄后才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"2018產品銷售訓練手冊4方案說明篇國壽康寧至尊版10頁.ppt"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號

加拿大西部快乐8开奖