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畫圖講保險健康險銷售邏輯42頁.ppt
  • 更新時間:2018-09-20
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

保險是無形產品,需要借助圖形、聲音等有形載體,讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用、理解保險產品的形態。圖象能帶來視覺沖擊,加深印象的同時,也便于理解。新人易于掌握,能夠快速、有效的向客戶導入保險觀念,闡述保險產品。強大的社保升級健康險自展邏輯,系統了學員過往的健康險自展方法,掌握了這門技術,可以隨時實現P到A客戶升溫轉化的同時,實現大量舉績。

普通醫療案例:鄧女士 30歲,子宮肌瘤切除手術,在武漢市一醫院接受10天治療,治療期間,病人要求盡量全部使用醫保報銷范圍內用藥,治療總費用:58656元,自費部分費用:4572元(起付線800元+自費項目),自付部分費用:54084X14%=7572元,醫保報銷費用:  54084元 X86%=46512元,個人支付:7572+4572=12144元,社保實際給付比例為:79 %,治療結束后,鄧女士可使用醫保升級,康悅(免賠1萬)報銷:(12144-10000)X100%=2144元,鄧女士實際個人支付僅僅只需:328元。

大病醫療案例:李同學 13歲,急性白血病,在武漢三級醫院長期接受(病發至今將近1年)治療,已接受4次化療,治療總費用:超出150萬(至今仍在治療當中,在接受4次化療過程中出現兩次感染,其中一次感染治療費用高達43萬),自費+自付部分費用:接近120萬,醫保報銷費用: 約30萬(已全額使用醫保報銷:封頂線24萬+額外大病醫療報銷6萬),社保實際給付比例為:約20%,國壽福確診賠付:30萬元,康悅(免賠1萬)報銷:(120萬-1萬)X100%=119萬元,李媽媽實際可獲取:29萬元。


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