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主顧開拓活動思考部門內分層級推動23頁.ppt
  • 更新時間:2018-09-21
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

什么樣的禮品可以吸引客戶、體現誠意?什么樣的活動既能幫助隊伍提升面訪成功率,同時還能控制隊員的展業成本?再問一個問題,送花的經驗是從湖南一些營業部借鑒過來的,送花的效果非常好,部門收入、鉆石都有較大提升。

為什么選擇送花?1. 客戶接受度高。符合現代人的生活需求,男女老少都喜歡,與現存的其他開門禮有明顯的區別;2. 體現新意,降低展業成本。往年送月餅都是訂30元左右的月餅,大量的送客戶,體現不出新意;相比送月餅,送鮮花的成本更低;3. 幫助精準銷售。通過送花活動篩選有意向的客戶,然后再贈送高端月餅,直接促成,銷售更為精準。   

打通高管觀念,環境在變化,我們也要變化。在市場逐漸成熟、未開發客戶減少、業務員年輕化、1年內新人占比高等因素下,主顧開拓將越來越難,提升業務員的主拓技能、挖掘客戶需求的技能至關重要。珠玉在前,成功經驗要復制。7月中旬和長沙的部經理交流的時候,知曉有一些營業部在早會的時候進行送花的活動,氛圍非常好,高管們很受感染。


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