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增員面談五圖連用邏輯話術8頁.doc

  • 更新時間:2018-09-26
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資料部分文字內容:

一、寒暄開場

你好,王姐,很高興見到你!請坐。王姐,歡迎你來到中國人壽參加本次面試。我想先了解一下你想找一個什么樣的工作呀?

(我兒子今年四歲,上幼兒園了,我想找個工作不耽誤照顧孩子的。)

 那就是說,需要找個工作時間有彈性的。沒來中國人壽之前我在企業上班,經常加班挺忙的,收入一般不說,也沒時間照顧家庭。2014年加盟中國人壽,經過這幾年奮斗,自己有了一個優秀的團隊,成為了一名主管,現在收入不錯,還有時間陪陪家人。這些改變都是我自己做了個人生規劃之后發生的。王姐,你有沒有做過詳細的人生規劃,算算在臨沂過個小康生活得花多少錢(這個還真沒有)。咱們一起來規劃一下看看。

二、第一圖:人生規劃圖(通過人生規劃圖引發準增員對現狀的不滿,產生焦慮,渴望改變。)

0歲到終身,這是我們的生命線,通常我們把人生分成三個階段,0-22歲是教育期,22-60歲是奮斗期,60歲以后是養老期。無論在哪個階段,都離不開衣食住行,我們的人生就是一個漫長的消費過程,這就是我們的支出線,大多數人掙錢的時間是有限的,只有22-60歲這段奮斗期,38年的收入決定家庭乃至家族人的幸福,這段時間內我們要賺足一生所用的錢。

首先是滿足基礎需要,王姐,孩子將來上學,得買學區房,臨沂這邊學區房多少錢一平呀?(10000吧),我們按10000算,買一個100平米的房子,加上稅、車位,裝修等得120萬,小孩子教育方面,將來讀完大學少說得40萬,平時出門買個15萬的車子代步,算上稅,每年保險,油錢,開個10年也得40萬,平時吃飯、水電、通訊費、物業費等,一家三口按照3000算,38年得137萬,基礎需求合計得337萬

另外還得準備養老錢,兩邊父母一個月總共拿出2000元,贍養20年,得48萬,自己準備2000元每月,從60歲退休到85歲,得25年,需要60萬,養老花費合計需要108萬

人一輩子總得過點品質生活,看看世界,下下館子,養生健身,娛樂應酬,美美容各10萬,合計50萬,那咱這個小康生活合計就得337+108+50=495萬,這還不是多么富裕的生活。將來孩子結婚,有點突發情況等還得花錢,500萬根本打不住。

王姐,你們家現在一個月收入多少(4500左右),那咱算算這輩子能掙多少,4500x12x38=205萬,離小康生活還有290萬的缺口,那這接近300萬的缺口我們要怎么辦?首先我們看一下有哪些支出是可以減掉的(互動刪除),您看如果都減掉了人生還有什么樂趣呢?

其實我們還可以通過換條人生軌道,改變現在的狀態。那怎么改變呢?首先要改變價值觀,咱找工作不能打工,咱得創業,為自己的人生奮斗,這樣才能長久。然后選擇一個好的工作環境,這個工作必須是在一個高速發展的行業里,依托于實力強勁的公司,有一個激情創業的團隊。我給你介紹的綜合金融規劃師就符合以上條件。


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