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2018五大人群增員面談及演練61頁.ppt

  • 更新時間:2018-09-30
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  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

家庭主婦背景:**,33歲,有一6歲男孩,在一家收費較高的私立幼兒園上大班。**6年前辭去辦公室文員工作,專心照顧孩子。先生是一家企業的部門經理,年收入約10萬。已買一套三居室住房,貸款8年。艾國壽通過客戶轉介紹,電話約訪后,來到王娟家中做增員。

業:王太太,您好!家里裝修得好別致呀,看得出您是一個挺有藝術品味,懂得生活的人。準:哪里哪里!這多半是我先生的功勞。業:是嗎?!您先生是搞室內設計的吧?準:不是,他是一家企業的部門經理。業:王太太,您真好福氣呀。先生事業有成,而且還這么顧家。準:嗯,還不錯吧。業:照片里的是您的小孩吧?長得真可愛,長大后肯定像他爸爸一樣能干。準:呵呵,孩子今年6歲了,在讀幼兒園大班,有時挺讓人操心的,很調皮。業:孩子嘛,都這樣。

業:王太太,白天您先生上班,孩子上幼兒園,您都怎么消遣時間呢?準:能有什么消遣呀,每天送完孩子上學后,就主要在家搞搞衛生、做做家務。偶爾跟鄰居一起打打牌什么的。業:王太太,不知道您有時候是不是覺得這樣的生活方式有點空虛,沒有什么寄托呢?準:是啊。白天他們上班的上班,上學的上學,家里空洞洞的就剩下我一個,有時候是覺得沒意思。業:哦,是難免哪。王太太,您離開工作單位這么長時間,會不會覺得越來越與社會脫節?


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