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團隊主管培訓6抓好活動量邁向新征程60頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-11
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資料部分文字內容:

為了2塊錢的紅包專門去了超市一趟,為了微信周末搖一搖免單獎勵專門消費一次,為了一個幾塊錢的優惠券消費了數百元,恭喜你!你為支付寶和微信貢獻了你的活動量!活動量定江山!你會發現,只要你去賣場,支出總比紅包多,有你們的活動量就會有支付寶和微信的利潤,你會發現馬云和馬化騰深知壽險規律!老馬,咱倆研究研究怎么抓好活動量這個事,懂得壽險規律的不只支付平臺!影院抓了你線下的現場出勤!答題直播和游戲抓了你線上出勤!你的活動量轉化成了交易額和客流量,你的出勤轉化成了影院票房和廣告費。

同志們,我們被整個商業圈利用壽險規律給套路了!壽險營銷的習慣:固定的時間和場合做固定的事情。更別提你在賣場/游樂場/景區貢獻的出勤和活動量了!看看你的消費記錄,那就是人家的業績報表!看看你的購物車和快遞記錄,就是人家的工作日志!同志們,各位主管:就想問問你們這些壽險精英主管們,啥感受?

一.個險發展規律決定活動量管理的重要性業績=拜訪量*成交率*件均保費,拜訪客戶數量取決于業務員的態度(A)與習慣(H),成交率取決于業務員的知識(K)與技能(S)件均保費取決于業務員的知識與技能

二.主管自主經營能力重要板塊,王經理,本月預計團隊能做多少業績?李主任,你這個月預計能有多少管理收入?趙總監,周六高端產說會客戶數量預計多少?小明訪量不少啊,咋就不出單呢?重磅方案來了,部室積累的高端客戶名單呢?準確預估本月團隊業績,準確預估自己管理收入,準確把控屬員狀態和客戶儲備,節點方案借力使力,活動組織胸有成竹,育成點心中有數,不會活動量管理相當于管理上的“瞎子”,個人能力和業績再強也掩飾不了管理的失敗。

三.建信平臺優勢展現的必然要求,建信個險獨特優勢,品牌信任度高,產品資源豐富,拜訪理由充足,經營平臺多樣,在建信,沒有活動量 “優勢”一文不值,兩個共識:1.在建信,活動量管理是主管管理能力核心!2.屬員沒有業績可以,沒有活動量就是不行!業務員業績低迷的原因:不愿做、不懂得做、做得不夠。活動管理的重要性:提供團隊及個人明確的工作目標;建立主管及屬員良好的工作習慣;了解團隊活動過程,總結經驗,查找不足,提升技能;便于主管對屬員進行有針對性的輔導。

活動量管理為何難做,影響活動管理的人性因素:今天太忙了,沒時間,算了;每天一訪都沒有,有啥好寫的;每天都寫這些枯燥的數字,太麻煩了,有這時間干點啥不行;寫了這么長時間,也沒發現有什么用處啊;……影響活動管理的人性因素:影響活動管理的技術因素?日常出勤、二次早會/夕會、日常活動量管理工具檢查與點評、日常陪訪動作與輔導銜接訓練配合、定期總結及梳理。

影響活動管理的技術因素?活動管理基本原理,該說的要說到、說到的要做到、做到的要見到,活動量管理最怕的是主管層面:不去用、不檢查、不總結、不輔導,技術可以教,人性就需要靠制度和工具,活動量管理脫離工具無異于自欺欺人,活動量管理缺乏硬性制度約束就談不上管理,活動量管理沒有主管帶頭及堅守,等于自我放棄。

 


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