保險資料站 |  萬一網總站鄭重承諾 :每天更新資料,平均日更新量不低于35個.

您現在的位置是:萬一網 > 營銷技巧 > 銷售技巧

保險精英分享精準布局細追蹤贏定高峰開門紅36頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-11
  • 資料大小:8.10MB
  • 資料性質:授權資料
  • 下載次數:363 次
詳情請看會員類別或者付款方式
    
內容頁右側
資料部分文字內容:

2017年高峰日達成數據展示,12.24卓越優享和1.1暢享世家均達成雙90%目標,七家營銷服務部中有六家達成雙90%,高峰日推動兩大背景,高峰日推動三大舉措2018年開門紅推動思路。

背景一:總公司高瞻遠矚,2016年7月,總公司視頻會前瞻提出:備戰開門紅、精準管理、抓好高峰日,2016年10月,總公司視頻會明確把高峰日管理作為2017年主要工作思路之一,指明前進方向。

背景二:分公司精細部署,2016年8月,分公司召開戰略研討會,確定2017年開門紅及高峰日的經營目標和主要推動舉措,并給予機構大力支持,增強了隊伍信心,2018年開門紅推動思路。

高峰日推動三大舉措,早籌劃:高峰日全方位數據分析,提前四個月對開門紅數據做全方位分析,包括高峰日保費及件數占比、貸款占比、在職單占比、新人占比、不出勤代理人保費及件數占比、重點營業區、重點代理人、重點險種、重點網點等等,根據分析確定高峰日布局,早籌劃:高峰日提前布局(1/2)

重合作:條線首轉啟動,召開中支及四級機構雙享專項溝通會,參會人員:個險總、個人業務部經理、教育培訓部經理、區經理、個險督導崗、個險品管崗、保費部內外勤,會議內容:

①專項報告分析雙享續收數據,強調對條線及營業區全年繼續率的影響

②中支總在《卓越優享、暢享世家首轉進賬確認書》上親筆書寫“關注品質,關注續期,自保件請應繳日進賬”的提示,以此為抓手促進首轉會議效果:取得中支及營業區上下的有力支持,重合作:營造首轉氛圍,全方位無死角宣傳雙享首轉,胸牌,易拉寶,中支總錄制視頻,保費部內勤錄制視頻,重合作:首轉演講比賽(1/3),營業區開展首轉演講比賽,演講目的:通過專員在營業區的演講,提升和固化代理人對首轉認知,為高峰日推動營造良好氛圍,組織部門:保費部與各營業區聯合組織,演講主題:單單必首轉 從我做起,參賽人員:保費部全體續收服務專員

參選評委:

 ①營業區初賽評委:區經理、高級經理、營業區組訓

 ②中支決賽評委:分公司保費部培訓室主任;中支個人業務部經理、教育培訓部經理、保費部經理、督導崗、續收服務主任

賽制流程;重合作:首轉演講比賽(2/3),比賽效果:有效增進首續交流,向首期傳遞首轉重要性,營業區首轉氛圍熱烈,為首轉推動奠定良好基礎,10月:邀請首期外勤講師對開門紅三大重點產品(卓越優享、暢享世家、金生恒贏)條款、產品亮點、首期銷售邏輯進行解讀,11月:高峰日前置溝通邏輯、抽獎邏輯研討,客戶異議處理和通關,12月:邀請運營老師對VIP客戶服務手冊解讀,邀請銀險總監講解梧桐人家養老社區相關知識,重合作:首轉精準培訓,邀請個銀險講師對專員進行產品專項培訓,掌握首期銷售邏輯,針對高峰日進行前置溝通邏輯研討,要求專員全員通關。

細追蹤:按照行事歷細追蹤,成立雙享首轉項目組:制定詳細的行事歷,細化節點,明確具體動作和分工,雙享同步推動,細化每一個電訪內容,所有預測為非首轉的保單,在轉賬日前必須有一次面訪,回訪目的:提醒客戶繳費,鋪墊抽獎方案,回訪對象:客戶或代理人,注意點:用標準邏輯,引導客戶多講,準確判斷客戶繳費意向。


您為本資料打幾分?評價可得2積分。積分有什么用?請看這里
總體評價:
 
內容質量:
 
美觀度:
 
用 戶 名:
  您還未登錄登錄后才能評論
評論內容:
完善左邊的評價,這會幫到更多的用戶,我為人人,人人為我!

已輸入0個字,評價五個字以上方可成功提交。50字以上優質評價可額外得10分
以下是對"保險精英分享精準布局細追蹤贏定高峰開門紅36頁.ppt"的評論
關于我們 | 廣告合作 | 會員類別 | 積分制度 | 法律聲明 | 常見問題 | 聯系我們 | 付款方式

全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30  嘉興軒越網絡技術有限公司版權所有   法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 萬一網-保險資料下載門戶網站 浙ICP備11003596號-1 增值電信業務經營許可證:浙B2-20160279

浙公網安備 33040202000161號

加拿大西部快乐8开奖