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保险精英分享精准布局细追踪赢定高峰开门红36页.ppt

  • 更新时间:2018-10-11
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资料部分文字内容:

2017年高峰日达成数据展示,12.24卓越优享和1.1畅享世家均达成双90%目标,七家营销服务部中有六家达成双90%,高峰日推动两大背景,高峰日推动三大举措2018年开门红推动思路。

背景一:总公司高瞻远瞩,2016年7月,总公司视频会前瞻提出:备战开门红、精准管理、抓好高峰日,2016年10月,总公司视频会明确把高峰日管理作为2017年主要工作思?#20998;?#19968;,指明前进方向。

背景二:分公司精细部署,2016年8月,分公司召开战略研讨会,确定2017年开门红及高峰日的经营目标和主要推动举措,并给予机构大力支?#37073;?#22686;强了队伍信心,2018年开门红推动思路。

高峰日推动三大举措,早筹划:高峰日全方位数据分析,提前四个月对开门红数据做全方位分析,包括高峰日保费及件数占比、贷款占比、在职单占比、新人占比、不出勤代理人保费及件数占比、重点营业区、重点代理人、重点险种、重点网点等等,根据分析确定高峰日布局,早筹划:高峰日提前布局(1/2)

重合作:条线首转启动,召开中支及四级机构双享专项?#20302;?#20250;,参会人?#20445;?#20010;险总、个人业务部经理、教育培训部经理、区经理、个险督导岗、个险品管岗、保费部内外勤,会议内容:

①专项报告分析双享续收数据,强调对条线及营业区全年继续率的影响

②中支总在《卓越优享、畅享世家首转进账确认书》上亲笔书写“关注?#20998;剩?#20851;注续期,自保件请应缴日进账”的提示,以此为抓手促进首转会议效果:取得中支及营业区上下的有力支?#37073;?#37325;合作:营造首转氛围,全方位无死角宣传双享首转,胸牌,易拉宝,中支总录制视频,保费部内勤录制视频,重合作:首转演讲比赛(1/3),营业区开展首转演讲比赛,演讲目的?#21644;?#36807;专员在营业区的演讲,提升和固化代理人对首转?#29616;?#20026;高峰日推动营造良好氛围,组织部门:保费部与各营业区联合组织,演讲主题:单单必首转 从我做起,参赛人?#20445;?#20445;费部全体续收服务专员

参选评委:

 ①营业区初赛评委:区经理、高级经理、营业区组训

 ②中支决赛评委:分公司保费部培训室主任;中支个人业务部经理、教育培训部经理、保费部经理、督导岗、续收服务主任

赛制流程;重合作:首转演讲比赛(2/3),比赛效果:有效增进首续交流,向首期传递首转重要性,营业区首转氛围热烈,为首转推动奠定良好基础,10月:邀请首期外勤讲师对开门红三大重点产品(卓越优享、畅享世家、金生恒赢)条款、产品亮点、首期销售逻辑进行解读,11月:高峰日前置?#20302;?#36923;辑、抽奖逻辑研?#37073;?#23458;户异议处理和通关,12月:邀请运营老师对VIP客户服务手册解读,邀请银险总监讲解梧桐人家养老社区相关知识,重合作:首转精准培训,邀请个银险讲师对专员进行产品专项培训,掌握首期销售逻辑,针对高峰日进行前置?#20302;?#36923;辑研?#37073;?#35201;求专员全员通关。

细追踪:按照行事历细追踪,成立双享首转项目组:制定详细的行事历,细化节点,明确具体动作和分工,双享同步推动,细化每一个电访内容,所有预测为非首转的保单,在转账日前必须有一次面访,回访目的:提醒客户缴费,铺垫抽奖方案,回访对象:客户或代理人,注意点:用标准逻辑,引导客户多讲,准确判断客户缴费意向。


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