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組織發展增員系列二以增為本增員概述52頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-13
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2012年,滴滴用80萬元起步,聚齊了阿里的人、百度的技術、騰訊的錢之后,這一打車軟件攻城略地。2018-09-28,1996年,**考入北京大學,畢業后她進入哈佛大學深造。2002進入高盛工作,12年后,她成為了這家百年投行歷史上最年輕的董事總經理年薪超過千萬。

維在**正式加入之前,為她安排了一次和六名高管一起自駕的西藏之行。出于對高盛的不舍,在高原上,**大哭一場后,給團隊的每位成員分別寫了封長信,作為對12年投行生涯最后的告別。她隨后在2014年12月幫助滴滴完成了F輪7億美元的融資,這也是中國移動互聯網史上最大的融資之一。靠雙手致富,還是靠系統致富,李嘉誠成功之路,現在每天全球有30萬人,為我工作!

說明:

1.新人入司三個月內晉升為客戶經理,則4-18個月繼續享有壹號津貼;如若三個月內未達成轉正標準,則從第四個月開始享受普通創業津貼B檔。

2.壹號津貼核發須滿足出勤與培訓標準。注:具體政策來源于《合眾營銷員創富傳承管理辦法》。

說明:新人入司三個月未晉升為客戶經理,則創業津貼享受B標準。普通版(不符合輪廓新人)近期收入——創業津貼,注:具體政策來源于《合眾營銷員創富傳承管理辦法》。2018-09-28近期收入——個人業務津貼,轉正后從入司第七個月開始銜接個人業務津貼,注:具體政策來源于《合眾營銷員創富傳承管理辦法》。三個月內轉正,拿滿18個月。

例1:新人**自入司月起,每月達成金星2000C,18個月累計獲得創業津貼28800元,初傭+創業津貼+個人業務津貼=36000+28800+7200=72000元。

例2:新人**自入司月起,每月達成10000C,18個月累計獲得創業津貼110400元,初傭+創業津貼+個人業務津貼=120000+110400+48000=278400元,月月收入輕松過兩萬,總收入:146957元。

職級越高,管理利益越高;直轄越大,點數越大,上不封頂:13%是基本法真正的獎勵起點、回報底限,管理津貼的盈虧點;25%是我們經營團隊的追求!2018-09-28請思考:直增這么好,怎么做才能利益最大化?2018-09-28,營業小組,每個小組10顆金星,保證每月持續不斷增員,擴大直增,業務主任:10人組模型。

個人利益:

1.首年傭金:2000X12=2.4萬

2.個人業務津貼:600X12=0.72萬

3.續年傭金: 2.4萬X1/3=0.8萬

4.繼續率獎金:0.8萬X110%=0.88萬

5.增才獎: 2000X9X13%X12=2.81萬

6.人才引進獎: 900X9=0.81萬

7.恒星獎勵:500X3+1000=0.25萬

8.管理津貼:20000X18%X12=4.32萬

9.營業組季度獎:20000X8.8%X12=2.112萬

保守估計,我要組織發展!假如你是一個部經理,個人津貼40%,直轄組25%,直轄組季度獎10%+部季度獎4%,直轄部6%,相當于個人傭金1.85,一個團隊6個人:所有人每月開1單6000珍愛(保費36000,團隊傭金18000),管理津貼=18000*18%=3240元,季度獎=18000*8%=1440元,增才津貼=15000*13%=1950元,每月管理收入:6630元。

一個團隊9個人:所有人每月開1單6000xx(保費54000,團隊傭金27000),管理津貼=27000*21%=5670元,季度獎=27000*10%=2700元,直接增員獎=24000*13%=3120元,每月管理收入:11490元,如何收獲更多的基本法利益?如何成為壽險行業有價值的經理人?

第一步:晉升業務主任

1、考核季度內個人月均FYC1500,月均件數2件,無掛零月;

2、所增人數不少于4人,直接增員不少于2人,正式業務員職級人員不少于2人;

3、團隊月均FYC6000元;

4、滿足公司管理和制度要求。

一個業務員增8人,通過1+2晉升4個組,秒變部經理

1、假如業務員6月30日前達成基本法晉升架構標準

2、4-6月達成業務標準(月均FYC的3倍)

 

 


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