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標準營業部建設培訓課件9表報管理62頁.ppt
  • 更新時間:2018-10-15
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  • 資料性質:免費資料
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資料部分文字內容:

KPI分析的實施步驟,保費計劃達成率:便于掌控月、季、年計劃的完成進度,保證年度計劃達成;保費增長率,該指標用途有二:一是年初用于制定年度計劃時的參考指標,多以此為依據制定新的保費計劃,二是年末用于比較當年首期保費與歷年首年保費的增減情況。首年保費增長率又稱“同比增長”。

活動率:是一個良心指標,反映出團隊的活動情況和主管的責任心反映隊伍穩定性的重要指標之一,全員活動率低于30%的隊伍就有大問題;人均保費:為了衡量團隊整體實力而設定的指標;人均產能:反映出單人員戰力狀況,同時體現活動人員收入水平, 是反映隊伍穩定性的重要指標之一。

KPI指標分析,人均件數:體現出單人員的活動能力及銷售技巧,件均保費:該指標反映業務人員拜訪客戶層次和展業技巧高低,是評價業務展業技能的依據。件均保費越高,證明團隊屬員拜訪能力越強;反之證明團隊屬員拜訪能力差,客戶層面低。掛零占比:該指標反映的是隊伍休眠人力,通常跟基本法考核匹配,常用的是3個月掛零、6個月掛零、9個月掛零;貢獻度:該指標反映的是隊伍中各層級的的活動能力,此指標更多的是看出隊伍的整體平衡力和成熟度。


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