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組織發展增員系列三增員修煉2增員名單收集與選才47頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-15
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資料部分文字內容:

研討與發表,請以小組為單位研討:回憶一下大家是如何被增進公司的?主管因為你什么特點增你?時間:10分鐘,運用自己熟悉的人及身邊的人際關系進行增員活動。我們周圍的人是我們最熟悉的,也是最容易接近的。緣故增員、親戚、朋友、老同學、老戰友、原同事、鄰居、配偶的人脈。

由于客戶已對保險正確認識,并認同銷售人員,因此可以在客戶中尋找準增員對象。增員資源廣:擁有源源不斷的客戶資源,增員質量高:認可保險、公司、壽險人員,增員效率高:已掌握老客戶信息,節約時間,易輔導留存高:雙方彼此了解,磨合期短,易輔導客戶增員,微信、微博、朋友圈,報紙廣告、網絡招聘、社區、人才市場、校園招聘等。

媒介增員,通過第三方平臺獲得準增員名單,媒介增員的宣傳的面較廣、更能貼近于生活、可以隨時隨地、不受時間和空間的限制隨緣增員,方便、快捷,隨機性很強,對個人能力的提升很快,與銷售中的隨緣收集名單一樣,隨時隨地我們都可以抓住機會,采用各種方法對陌生人進行增員的過程。其特點為:轉介紹增員、可以獲得大量名單、名單的質量較高

容易接觸準增員對象,不會引起反感,通過自己的朋友、客戶等關系進行介紹,獲得準增員對象名單,并通過介紹人的影響力進行增員的方法。其特點為:第一部分——建立收集名單的重要性觀念,第二部分——收集名單容易出現的兩個誤區,第三部分——收集并整理名單。

    在日趨激烈的競爭市場中,如何加速并不斷擴大 組織發展?在你為組織發展困惑時,是否忽視了那個金礦——你身邊的資源—名單,建立1個重要性觀念,名單:是在壽險行業長期留存并穩定發展的基石。第二部分——收集名單容易出現的兩個誤區。誤區1:不相信他會來,不要自我設限,代替別人去決斷!名單就是名單,凡符合設定條件的,都是你礦藏,你敢把他們列入你的增員名單嗎?誤區2:有名單就可以,無序、雜亂的名單,不但產生不了效能,反而會在組織發展道路上迫使你減速轉變!

提取案例,質量低,數量少,無序時半年整理的名單:有序時半月整理的名單:第三部分——收集并整理名單,收集名單的3個關鍵點,以數量取勝、以分類取勝、以持續取勝。

1:以數量取勝,名單搜集工具的準備:①相冊 ②客戶檔案 ③通訊錄④手機 ⑤同業 ⑥名單資料中心⑦……

2:以分類取勝,對名單進行質檢、排序,第一次分類,以職業特征進行分類:生意人、財務、特定家庭主婦……以居住區域進行分類……第二次分類A類人員:與團隊文化相融合,具備成功人士特質,且遇到工作瓶頸,有選擇意向的——直接進入 “創說會”環節,B類人員:與對方有一定的了解,符合團隊條件的——進入面談環節(增員五步法):達到動搖的目的,C類人員:初步結識對方,了解不夠深入的——多次面談,了解其工作模式,職業背景,進行篩選。

實做:請大家參照上面分類的方法,將列出的名單進行排序、篩選、分類。

3:以持續取勝,名單定期整理,按照周單元經營節奏,每周整理一次。

使用的工具:①以往所使用收集工具里的新增名單②新增客戶轉介紹名單③自己參加團康、社會性活動,新結識人員名單

 


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