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組織發展增員系列三增員修煉3增員面談五步曲36頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-15
  • 資料大小:2.18MB
  • 資料性質:授權資料
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資料部分文字內容:

成功完成一件事情,需要專業規范的流程:

1.焚香靜氣:營造一個祥和寧靜的氣氛,把人帶入茶道......
2.備具迎客:引客入室一一就坐,備具迎賓入座。
3.孟臣淋霖:用燒開的水泡壺/蓋碗,目的:使杯壺受熱升溫、消毒殺菌、使茶具具保持清潔和有相當熱度。
4.烏龍入宮:將茶漏放在壺上,再將茶荷里的茶用茶則撥入壺中。
5.懸壺高沖:使茶葉再壺中打滾,使其受熱均勻。

6.春風拂面:用壺蓋從左到右慢慢把茶沫刮去。

泡功夫茶十三步:

7.重洗仙顏:將開水在壺上來回澆上幾遍,這樣可以澆去溢在壺上面的沫同時起到壺外加熱使壺內外溫度相近,有利茶香汁的體現。
8.若深出浴:將壺中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶溫杯,第一泡不喝}
9.玉液回壺:再用開水懸壺高沖低流倒入壺中。
10.游山玩水:用拇、食、中三指操作,食指輕壓壺頂珠,中、拇指緊挾茶壺后把手,先把茶壺沾的水擦干,目的是不讓茶壺的積水滴到茶壺里,并將壺底在茶盆中游玩一周。
11.關公巡城:倒茶時,茶湯輪流注入幾個品茗杯中,每杯先倒一半,周而復始,逐漸加至七分滿,使每杯茶湯均勻,色澤濃淡一致。
12.韓信點兵:行茶時應先倒邊緣,而后集中于杯子中間。并將公道杯底最濃部分均勻倒入各杯中,最后點點滴下
13.鑒賞三色:喜聞幽香,初品甚多,再倒流露,領悟茶韻{先看其湯色,再在鼻前來回幾下聞其茶香,綴一小口在舌齒之間來回打滾,慢慢咽下,三口為品,一小杯分三小口吹完}齒顎留香,喉底回甘,韻味十足,別有情趣,修身養性,益于身心健康。

目前增員狀況:想增員,需要找到合適的人,找到合適的人,卻不能做有效面談,不能做有效面談,所以增不到員,增不到員就認為增員難。歸根結底:增員技巧差,缺乏專業化流程;增員拜訪量太少,關于增員的思考,要想成功完成一件事情,必須要靠專業的、規范的流程。  

目的:拉近距離,讓對方喜歡你,三句贊美語:你真不簡單;我最欣賞你這種人;我最佩服你這種人,四個贊美面:工作方面;家庭方面;運動、技巧方面;健康、面相方面,第一步:寒暄贊美(1/2),第一步:寒暄贊美(2/2)方式:1.行業特征提問(針對他的職業弱勢高估他)2.激發內心不滿,準增員:28歲,在私營企業做過三年的會計,本科學歷。業:你的學歷是本科,又是做會計行業,專業性強。收入應該不低吧?每個月收入應該至少5、6千以上吧?準增員:哪有,其實沒有你想的那么好,收入只有2、3千,風險也很大。

第二步:高估 (1/4)方式:1.職業特征提問(針對他的職業弱勢高估他); 2.激發內心不滿,打擊、懷疑:不會吧,怎么可能?準增員:28歲,在私營企業做過三年的會計,本科學歷。業:不會吧,怎么可能?你學歷高文化好懂得多怎么還沒有大專學歷的人工資高呀?太不可思議了!是你的原因還是你們單位的原因?

第三步:打擊、懷疑、吸引(1/2)吸引方式:與他類似人員的發展,展示工資條,準增員:28歲,在私營企業做過三年的會計,本科學歷,業:那你還待在那里做什么呢?你那么能干的人都沒有發展空間,把你的能力都給限制了!

 


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