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組織發展增員系列四創說會追蹤36頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-18
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資料部分文字內容:

你參加過創業說明會嗎?創說會的意義是增員的主要手段之一;增強公司對準增員對象的吸引力;激發準增員對象加入保險行業的意愿。借助公司平臺,團隊協作,比“單打獨斗”更易成功,善于利用創業說明會,事前與準增員對象要有良好的溝通,提前到達,熟悉環境

比準增員對象更遵守會場紀律,會中適度講解,會后強力追蹤和促成。創說會,電話邀請參會,確定時間并遞送邀請函,列準增員名單,建立檔案,以便更好面談,每次人數不宜過多

著職業裝,維護會場氛圍(新人最初的所見所聞,直接影響他對行業、公司、營業單位的認同度及從業信心),準備標準化面談工具(公司介紹,團隊介紹,產品介紹,創富主管招募計劃介紹、傭金條等)。

創說會前準備,邀請函遞送話術,業:張姐,您好。你上次不是和我說過想換工作的事情嗎?現在正好有一個非常好的機會,我們公司正在進行“壹號工程創富主管招募計劃”,我覺的你非常合適,就第一時間聯系你。增:噢,這個計劃是干什么的?業:電話里也說不清楚,我們公司會在X日18:00在XX地舉辦”創富主管招募說明會“,會邀請保險專家、顧問現場和你做交流,我已經替你留好門票了,你過來聽一下就都清楚了。增:好的,我考慮一下。業:不要猶豫了,這次機會真的很好,你可以先聽過后再做決定。你看是明天上午9點還是下午2點我先把門票給你送去?

增:下午2點吧!業:好的,不見不散。邀約注意事項:心情不好的時候不要打電話,工作忙亂的時候不要打電話。不要在電話里及見面后講太多詳細的東西。只需告訴他:我們這次是招募創富主管的,機會、待遇是前所未有的,電話里實在講不清,所以請您務必親自來參加我們的說明會,一則您可以更詳細地了解這個計劃,二則現場還有專家能和您進行詳細的交流。創說會開始的一定要發提醒的信息:首先表示感謝,再次告知準增員會議開始的時間及地點,并提 醒會議當天天氣及交通情況; 強調已經預留好了座位,會準時恭候到會。

提前在會場門口等候,迎接進會場,安排好座位。

遇到人先問找誰,禮貌接引,無論是誰,嚴禁會場吵鬧、遵守安排,不要帶新人隨意進出,不要讓新人喝太多水,認真聽講,不要與新人說太多話,任何時候都不要在會場內外講消極話,不要讓新人提早走,預防話術,不要讓新人提早走,開場前預防話術:非常感謝您的光臨,今天會議先是聽專家的介紹,專家講解完后會安排面試,今天你就不要安排其他事情了,我也已經把其他事情都推掉了,我想我們應該都是那種重承諾,對待事情很認真的人,既來之,則安之嘛!

臨時處理話術:你看,我是非常重視您的事情,我已經把所有的事情都推掉了,今天只辦您這一件事,如果今天沒有把面試做完,不但我們今天的時間白費了,下次還得浪費時間,您再耐心等待一會。一定要重視和利用創說會這個機會,因為那是公司整體形象得以展現的機會,也是新人正面了解這個行業的場合,這會給新人留下深刻的印象,甚至決定他是對你說“YES”還是“NO”。

目的—— 1. 判斷準增員對象是否認真參與2. 了解打動準增員的關鍵點,為以后促成 做鋪墊3. 通過交流,判斷下一步如何跟進(安排面試或是再溝通)。

 


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