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銷售技能培訓3成交面談健康險銷售邏輯國壽版99頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-20
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銷售流程圖回顧,主打產品解說,促成及異議處理,成交面談包含兩個內容:準確的把握機會進行成交面談,向客戶解說主打產品,并解,決客戶異議,以至最后達至成交。一個人銷售一種產品,銷售的次數越多,效率越高,成本越低,越輕松、越快樂!優秀營銷人員產品銷售特點,選擇并高度認同一、二個主打產品,熟練掌握主打產品解說,反復運用,輕松達成高績效,產品銷售解說邏輯,為了讓客戶的潛在需求迅速轉化為實際購買動作,而對產品理念和功能進行的有效表達。熟練掌握一、二個主打產品的解說邏輯是從事壽險營銷的必備技能目錄,54%的員工最看重醫療健康保險《職場》雜志通過新浪網展開關于員工健康福利的調查,企業提供哪些健康福利對你來說最重要?我們的生活現狀,日益惡化的環境污染,越來越大的生活壓力,不合理的飲食習慣、結構導致三高一低,重大疾病的發病率越來越高,治愈率越來越高,治療費用越來越高,發病年齡越來越低,重大疾病發病率越來越高

據統計——人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%,世界衛生組織調查——,隨著科技發展,重疾治愈率已達50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%,治愈率越來越高

惡性腫瘤10-30萬,腦中風8-10萬,急性心肌梗塞12萬,慢性腎功能衰竭,洗腎400/1-2/周,重要器官移植30-40萬,以上僅為治療費用,未包括護理費、療養費等,發病年齡越來越低,全國腫瘤登記中心發布的《2012中國腫瘤登記年報》顯示—— 我國近20年來癌癥呈現年輕化及發病率和死亡率“三線”走高的趨勢!醫藥費從哪里來?社會保險投資理財,親友借貸,個人儲備,依靠社保?社保只能低水平的“保”而不是“包”,健康投資,人人有責,依靠投資?轉移風險要用確定的資金安排,而投資的回報是不確定的

依靠借貸?如果,發生在我們最好的朋友身上時,捫心自問,,你我能幫他們多少?能幫多久?如果,發生在你我自己身上時,至親好友能幫你我多少?能幫多久?依靠儲備?我們要如何儲備醫療費用,三種解決方式儲備醫療費用,三種解決方法(1/3)一次性儲備解決后顧之憂,一次性儲備30萬?,三種解決方法(2/320年不間斷的定期儲備,每年1.5中途患病怎么辦?三種解決方法(3/31萬保障30萬,把錢交到保險公司,從你交第一筆錢開始就已經擁有30萬保障,買保險  首選健康險,健康險要買就買30萬,為什么健康險要買就買30萬?介紹健康型產品銷售邏輯1.健康的重要性(請對照第1-2頁講解)我在保險公司培訓的這幾天,我也在思考,人一生的追求不外乎:財富增長、事業成功、愛情美滿、家庭幸福……無論我們追求的有多少、擁有的又有多少,有一樣是必不可少的,那就是健康,你說是嗎?沒有了健康,一切都失去了意義!2.三大健康殺手(請對照第3-4頁講解)

在我們身邊隱藏著3大健康殺手:①日益惡化的環境污染②越來越大的工作壓力 ③不合理的飲食結構、習慣這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的健康。3.三高一低現狀(請對照第5-7頁講解)所以亞健康現在太普遍了,現在有種說法叫“三高一低”。

    

 


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