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銷售技能培訓7因為有你重疾不重重疾產品銷售技能34頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-23
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新人育成——創業晉階班,因為有你 重疾不重——重疾產品銷售技能,目錄,重疾險銷售理念邏輯解說,八大金句的運用,分邏輯演練實作,重疾險銷售晉階新高度,頂額銷售健康險,家庭保單開拓,創業啟航班,創業晉階班,康險銷售無上限,重疾險銷售新高度,重疾險銷售理念邏輯解說,1.重疾發病風險越來越高,我們人人都在追求健康長壽,可是究竟人活多久才算夠?中國人平均壽命為73.5歲,癌癥已成為國民健康的第一殺手,中國每分鐘有6個人被確診為惡性腫瘤,癌癥發病率及死亡率呈逐年上升趨勢。一位北京的醫生曾經說過,一個人這一生一定會得重大疾病,如果沒有得,那是因為別的原因先離開了還沒機會得。 (參看《重疾銷售手冊》-金句)而中國人在得病之前,都特別自信,覺得自己一輩子肯定不會得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了,覺得自己肯定會死! (參看《重疾銷售手冊》-金句)返回2.重疾可治愈隨著醫學技術的發展與進步,得了惡性腫瘤并不意味著死亡,我們身邊就有不少治愈成功的案例(王楠——2005年發現患甲狀腺癌,經及時治療后痊愈,2008年奧運會取得一金一銀的輝煌戰績后功成身退)。其實,癌癥是一種慢性病。一方面,癌癥發病緩慢,它的形成需要幾十年的時間,所以是可以提前預防的;另一方面,我們可以通過及時,有效,長期的治療讓癌癥得到控制,甚至讓患者長期存活。3.健康管理很重要《寶馬圖》根據世界衛生組織數據顯示:三分之一的癌癥完全可以預防,三分之一的癌癥可以通過早期發現得到根治,三分之一的癌癥可以運用現有的醫療措施延長生命、減輕痛苦、改善生命質量。也就是說,只要做好早期預防、早期診斷和規范治療,癌癥等重疾并沒那么可怕。而這一切都需要有足夠的財務支持。因為一旦發生重疾,就意味著有一場持久戰要打,在醫學上稱之為五年存活率。4.健康管理的重點在五年康復期的財務支持(1/4)五年存活率,又稱五年生存率。癌癥治療的五年生存率是醫生用來評價手術和治療效果的。大量臨床調查發現,腫瘤患者如果能生存五年以上,發生復發和轉移的僅占10%,意味著已接近治愈。換句話說,就是癌癥患者如果能挺過五年,那他生存的可能性就與常人無二。《五年存活率圖》4.健康管理的重點在五年康復期的財務支持(2/4)而目前世界各國的五年存活率各不相同,美國66%,英法德國家都在70%以上,日本高達81.6%,而中國是30.9%。《五年存活率圖》4.健康管理的重點在五年康復期的財務支持(3/4)為什么中國的五年存活率比其他國家低這么多呢?首先是因為癌譜的不同,中國癌癥患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺過五年的癌癥,而離我們最近的日本得的都是甲狀腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺過五年的癌癥。其次是因為中晚期比例偏高,比如肺癌,五年存活率僅13%,因為90%肺癌患者發現時已經屬于中晚期的了,所以定期體檢真的很重要,早發現早治療、五年存活率才會高。再者是重治療而輕康復。其實術后五年內是癌復發轉移的高危期,這五年期間不僅要好好治療、更要好好休息、好好康復。比如說我們很熟悉的曾經中國好聲音八強姚貝娜(引導客戶看銷售手冊進行講解) 


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