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新人銜接培訓8影響力轉介紹技巧萃取課件28頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-28
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我的常青秘籍:我的時間規劃:80%時間用于客戶經營、開發新客戶,20%時間用于銷售

3位助理工作規劃,助理1、續收提醒、理賠(個人),助理2、新單錄入、相關APP操作(個人、團隊),助理3、制度經營(個人、團隊),把有限的精力投入在最有價值的工作中

“今天我帶了些老普洱茶,你不是有個朋友**也很喜歡喝普洱,給她打個電話,有空的話讓她過來一起泡茶。創造與目標客戶面談的機會“前幾天你說有個朋友想買學區房,我有一些這方面的資源,電話說不清,你可否約他過來泡茶,我們見面細談。”創造與目標客戶一起休閑的機會“周末我要到我家的菜園摘菜,你不是說**朋友也很喜歡種菜,把她也約來吧,我帶你們一起去。”老客戶蔡姐,50歲,愛運動,擅長烹飪;聊天中得知每周五都與好朋友一起游泳,案例,業:蔡姐,現在孩子都大了,你可以享清福了,看你每天精神煥發的,你是怎么安排生活的。客:也沒什么就是給家人做做飯,每天下午5-6點時固定去游泳。業:游泳是最好的運動,特別是上了一定年紀的人,游泳不會對膝蓋,造成傷害,我也很喜歡,就是一個人游沒有氛圍,很難堅持。客:也是,打球比較有人可以互動,你可以找個伴一起游比較能堅持,我135都會固定跟一個好友一起游泳。業:既是你的好朋友年齡跟你也差不多吧?客:是她是做什么事業這么有空?客:跟我一樣退休了。她住你家附近嗎?要不約起來豈不是很麻煩。客:很近,就在那個樓盤我知道,很高級的。客:對,她家族是從事***,兒子**對了,蔡姐,周五我家阿姨要做她最拿手的水煮三鮮,你周五跟好,朋友游泳后一起到我家吃晚飯吧,要不每次都吃不完。主動索要名單,主動索要名單,單刀直入“下次你與**泡茶時,能否悄悄給我打個電話,我會假裝隨機造訪”,曲線救國,壓力轉移

“上次在你公司遇到的那個***,人很不錯,也隨和,可否介紹與我認識”,“今年開門紅領導又給我分配了200萬的任務,這次您肯定要幫幫我,多介紹些客戶,要不今年肯定完不成目標,前不久在你家遇到的那位家具店老板……。”01精準鎖定名單,轉介紹話術訓練,索要原則: 具體明確,例:“你們科室經常跟你泡茶的那位主任”“上次在你們公司遇到的那位做鋼材 ,生意的黃總”“你們公司月收入3000員以上的員工都很, 適合這個險種”“你以后要送樣品給**客戶時也叫上我”“你的弟弟罐頭生意也做得不錯,能否介紹我認識”

主動索要名單,轉介紹話術培訓,轉介紹話術培訓,轉介紹話術訓練,根據不同的介紹人及轉介紹目標,對影響力中心進行轉介紹話術培訓,總體原則如下:1、話術設計簡單,但目標明確2、話術讓介紹人講出來沒有任何壓力3、話術讓被介紹目標聽起了沒有任何壓力

3轉介紹話術培訓,話術訓練一,客戶林總,42歲,順利通過公司各項體檢并成功購買500萬高額保單,其好友曾總也關注健康,常一起健身。

    

 


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