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新人銜接培訓8影響力轉介紹技巧萃取課件28頁.ppt
  • 更新時間:2018-10-28
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資料部分文字內容:

創造機會,接近目標,創造與目標客戶用餐(泡茶)的機會,“今天我帶了些老普洱茶,你不是有個朋友**也很喜歡喝普洱,給她打個電話,有空的話讓她過來一起泡茶。”“前幾天你說有個朋友想買學區房,我有一些這方面的資源,電話說不清,你可否約他過來泡茶,我們見面細談。”“周末我要到我家的菜園摘菜,你不是說**朋友也很喜歡種菜,把她也約來吧,我帶你們一起去。”

老客戶蔡姐,50歲,愛運動,擅長烹飪;聊天中得知每周五都與好朋友一起游泳,業:蔡姐,現在孩子都大了,你可以享清福了,看你每天精神煥發的,你是怎么安排生活的。客:也沒什么就是給家人做做飯,每天下午5-6點時固定去游泳。業:游泳是最好的運動,特別是上了一定年紀的人,游泳不會對膝蓋造成傷害,我也很喜歡,就是一個人游沒有氛圍,很難堅持。客:也是,打球比較有人可以互動,你可以找個伴一起游比較能堅持,我1、3、5都會固定跟一個好友一起游泳。

業:既是你的好朋友年齡跟你也差不多吧?客:是她是做什么事業這么有空?客:跟我一樣退休了。她住你家附近嗎?要不約起來豈不是很麻煩。客:很近,就在***,那個樓盤我知道,很高級的。客:對,她家族是從事***,兒子**,對了,蔡姐,周五我家阿姨要做她最拿手的水煮三鮮,你周五跟好朋友游泳后一起到我家吃晚飯吧,要不每次都吃不完。


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