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营业单位培训管理助力新人留存31页.ppt

  • 更新时间:2018-10-29
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营业单位培训管理,留存率是寿险公司人力发展的重要指标,其根据计算区间的不同,又可分为6个月留存率、9个月留存率、13个月留存率、25个月留存率等。其计算方式如下:留存率=前数N个月加入平安?#19994;?#26399;仍留存的人力,前数N个月加入平安的人力,*100%

例:某展业单位142月份30人加入平安,如果这30人到81日还有12人在职,那么该展业单位,这批人的六个月留存率就是:12/30*100%=40%32017年平安人寿(个险)业务员留存率指标:备注:数据来源与MIS,全?#20302;?/span>20171-12月累计值,低留存率对寿险经营的影响:5三个月转正率,六个月转正率,九个月转正率,十三个月转正率。提升留存率的方法,密切关注新人留存的阶段性指标,关注阶段性指标是我们保证高留存率的基础,留存要从一点一滴做起,营业区培训管理帮助团队关注绩效目标、提升留存绩效!

分公司培训架构介绍,新人0-3个月训练的规划、运作,新人0-3个月关键留存绩效指标的追踪,培训?#34892;?#30340;管理,营销入司3个月后业务员层级训练的规划、运作,业务员层,关键留存绩效指标的追踪,其他项目性工作,营销主管及以上层级训练的规划、运作,营销主管层级关键绩效指标的追踪,其他项目性工作,区拓入司3个月后收展员、及区拓主管及以上层级训练的规划、运作,区拓系列留存绩效指标的追踪,其他项目性工作,各项训练管理制度的落实与执行,计划、费用审核,会议、汇报体系,外勤导师、内勤专讲培养,培训资产管理。其他项目性工作,借助知鸟及远程培训平台,构建线上+线下学习模式,线上+线下学习模式,线下学习,线上巩固,线上学习,线下检验,纯线上,内容:主打产品(含综拓)、销售技能、重点?#35757;?#22522;础知识等,内容:外延基础知识、E化操作流程、非金类综拓产品等,内容:意愿激发、线上寿险产品、金融类综拓产品等。

当前训练流程:制式,已有非制式,职前,8半天,2半天,2半天,1天,每天早早练,非制式,重点解决,了解公司行业,保险基础知识,产品及销售,吸引及上岗,制式,重点解决,产品综金、销售技能、主顾,及售后服务,技能加油站,销售面谈及准主顾个性分析

成交促成,主顾再开拓,综金?#23433;?#21697;组合强化、销售技能、主顾及意愿强化,技能提升,销售面谈、福钻组合、综拓转寿险、车险转寿险,技能强化,寿功小故事、理赔及投保规则,成交及主顾开拓,转正冲刺,针对优才进行表彰、专项产品、销售技能训练,专项训练,主顾开拓微信朋友圈、销售及成交面谈,售后服务,技能再强化,主顾约访、产品训练、通关、销售技能,技能再强化,植入,保额销售、新人加油站(4-12月新人),强化部课衔训标准化,?#35762;?#39640;质量及通关,优才沙龙,(入司次月,每月一次),半天/11次。


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