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營業單位專業化運作組訓講師定位業務推動40頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-29
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營業單位專業化運作

:壽險營銷的定義,市場營銷的概念,市場營銷(Morketing Philosophy),個人和集體通過創造產品,并同他人交換產品和價值,獲得所需東西的一個社會過程———2002年版MBA教程,壽險企業營銷的定義,壽險企業以實現壽險產品銷售為最終目的的一種經營管理活動。壽險營銷的支持體系,直接支持系統,服務,產品,業務員素質等客戶可以直接接觸的體系,間接支持系統,文化,培訓,業務技能,隊伍工作強度等,營業單位個人壽險銷管理,以實現壽險產品銷最終目的,對銷售隊伍活動通過企化、培訓,推動,而為取得結果實施的一種經營活動。實質為銷售終端管理。營業單位運作技巧,管理與領導的關系

營銷管理的核心

1)排兵布陣:職責清晰,分工明確,目標量化,便于考核,2)由“社團管理”到“團隊管理(3)換位思考 重點控制(4)由零售變批發(5)建立本機構唯一競爭優勢,而不是具備同一競爭優勢,營銷管理必須具備的能 力(1)規劃力,簡單數學規劃,數學模型,系統規劃 2)思想銷售力(隊伍溝通力)(3)產品理解力(4)《基本法》控制力(5)費用運管力(6)識“人”力。每月必須完成的3件大事,1、給業務員一個拜訪理由,2、給業務員一個拜訪工具3、給業務員一個拜訪壓力(動力)實施時間:每月20日前,組訓及講師的定位,壽險營銷的支持體系,銷售經理主要職責:組訓及講師主要職責:組訓及講師可能扮演的角色,部門秘書,教導員,行政人員,管理人員,救火隊員,半個部門經理,我認為組訓及講師的真正角色,訓練師,宣傳隊,播種機,    

壽險營銷的支持體系,組訓主要工作對象:講師主要工作對象:專家+控制者,如何樹立管理威信,恩威并施,有恩 才有威,優良的人品專業的口碑,是建立管理威信的核心,優良的人品,公平公正,光明磊落,為人大方,不貪小利,業績推動的誤區(1)獲得正確的信息 (2)控制隊伍輿論(3)培訓需求與激勵需求混淆 (4)辛苦而沒有結果 


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