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營業部績效展示訓練功能組運作匯報28頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-29
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細節規范做訓功,成就總監標桿部。

/contents1.營業部績效展示2.營業部訓功運作匯報。一、營業部人力、留存、訓功數據(1/2),省屬四區區**總監營業部,截至17年底系列人力926人,五年來人力成長飛速。營業部在訓練功能組運作平臺下,其留存績效達成甚好,三轉達成100%,十三留56%以上平臺,系湖北乃至區域訓功標桿營業部!**留存績效,人力持續穩步成長,1350%以上平臺4一、營業部人力、留存、訓功數據(2/2),訓功達標績效:13年達標6次、14年達成5次、15年達標8次、16年達標9次,1712次均在全省及區域領先!營業部訓練功能組:14年獲區域標桿營業部、15年、16年區域訓功“金牌營業部”,17年榮獲區域金牌訓練大師獎!訓練功能組2013-2017年達標情況,歷年訓練績效考核:13年:增員率、0-3活動率、三轉、六留,14年:增員率、0-3活動率、三轉、六留,15年:增員率、活動率、三轉率,16-17年:三轉(月度)、十三留(年累計),18年:三轉(月度)、十三留(月度)

5曾經的思考:新晉升部門時困惑,問題:出勤、管理、產能、輔導都無法順利進行

原因:人少質低。6“公司讓我做,我就做了”—相信的力量。11年晉升之初雄心滿滿,卻遇到重重困難。12年參加區域訓練功能組授權培訓,成為湖北分公司訓練功能組試點營業部,豁然開朗。13年完善訓練功能組架構職責,留存績效開始體現。15年開始訓功變成孵化器,支持部課不斷裂變

/contents1.營業部績效展示2.營業部訓功運作匯報,思路:部門“四訓兩會一平臺” 無縫承接分公司/營業區培訓,有效借力補位促留存!制式培訓,訓功四訓,訓功組月度例會,新人推介會,介紹公司和新人,獲得親友對于新人工作的支持,總結當月訓功運作情況,規劃次月訓練行事歷,訓功,兩會,訓功一平臺。9 兩會崗(3人),績效崗(1人),計劃崗(1人),周繼,組長(1人), 四訓崗(2人),制定本營業部月度培訓計劃與總結;負責組織本營業部訓練功能組會議組織;負責協調功能組成員和營業部導師的工作關系;承擔相應的授課任務;培養和選拔導師。負責部門新人聯誼會、產說會的組織;負責培養和選擇新人聯誼會主持人、主講人;負責新人兩會會前、會中、會后的追蹤及執行,組長交付的其他工作。負責部銜接的組織;負責訓中學員考勤通報、導師邀請,負責訓后通關、演練組長交付的其他工作。負責部門活動率、留存指標追蹤,定期向內勤負責人獲取數據并及時反饋,面對面追蹤新人、推薦人。組長交付的其他工作。早早練崗(1人),負責部門早早練組織和實施、負責早早練通關的質量,負責早早練內容的擬定,1+4架構    崗位責任分明,共同協作運作。

概況:創新部訓功組分工及架構。10一、訓功組長、組員、導師選拔培養(1/2),訓功成員DNA,必須是鉆石、每日出勤,態度好、配合度高、樂于付出,有發展意愿、有夢想,有愛心、有善心、有責任心,功能組選才:各小組組長、組員由績優擔任,真正合適的“才”  任人為“賢” 不任人為“親”。11導師選才:愿意付出、表達能力強、配合度高的績優,培養方式,部經理親自面談、反復溝通、啟動意愿,部經理單獨說課,導師從最基本的自我介紹開始演練、通關,部經理親自示范,導師旁聽后一對一試講,合格方能擔任訓功培訓授課導師,部門早會、各類活動練兵,提供導師做主持、主講的機會,不斷試講,提升表達能力。

 


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