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2019保險中介代理趨勢觀念引導精美89頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-30
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2019保險中介代理趨勢觀念引導,我懷一份使命 您擁一份赤誠。尋找?軌跡篇,跟隨趨勢的腳步,尋找您的歸屬,談趨勢,談選擇,談職業發展,談困惑,尋找?談職業發展。問題一:你在保險行業打算走多遠,長期從業的行業需要具備的特質,行業周期長,長壽的行業,保險行業的生命力,國家政策支持,產品周期長,長期的產品,產品的特點,持續的后期服務,需求周期長,長期的需求,各階段需求的變化,持續的需求滿足。1、行業周期長,600多年存在歷史,人們孜孜以求的風險轉移的工具,保險業對于社會發展的重大意義。START,社會保障管理,社會風險管理,社會關系管理,社會信用管理,社會的“穩定器”。6,國家政策支持—“國十條”。

新國十條,一、總體要求。二、構筑保險民生保障網,完善多層次社會保障體系。三、發揮保險風險管理功能,完善社會治理體系。四、完善保險經濟補償機制,提高災害救助參與度。五、大力發展“三農”保險,創新支農惠農方式。六、拓展保險服務功能,促進經濟提質增效升級。七、推進保險業改革開放,全面提升行業發展水平。八、加強和改進保險監管,防范化解風險。九、加強基礎建設,優化保險業發展環境。十、完善現代保險服務業發展的支持政策,國家政策支持與推動,助推行業大發展。2、產品周期長,壽險合同—長期保障合同,銷售,跟進服務,理賠服務,長達數十年的客戶服務,三口之家,家族建立。3、需求周期長,隨著階段變換風險管理需求不斷轉變,管理風險的保險工具使用不斷變換,滿足客戶需求的周期較長。

家庭,個人,MDRT成員的構成,國際壽險業的至高榮譽,它表明會員在壽險及金融服務領域,擁有淵博的知識和最高的職業道德,TOT成員(頂級成員),多數從業經驗逾50余年,代表人物:梅第爺爺,MDRT終身會員,連續33年入圍MDRT,現年94歲,保險行業從業超60余年。尋找?談職業發展。問題二:保險業未來的主要客戶群是誰?中產階層,低收入人群,商業保險,重點需要!只需要基礎保障,商業保險主要客戶群劃分,社保只解決基礎需求,重點需要!長期從業者主要客戶群定位,商業保險的未來主要客戶群,中產階級以上的客戶,尋找?談職業發展,中產階級以上的客戶需要,什么樣的保險從業者?問題三:主要客戶消費群期待的保險從業者特質,客觀中立專業,保險行業是一個需要立長志的行業,保險行業是一個不可以浮躁的行業,保險行業是一個不能掙快錢的行業,保險行業是一個專注與專業的行業,保險行業值得長期從業,長期從業必須服務好中高端客戶,必須客觀、中立專業為客戶服務,一個人可以走得很快,一群人才能走得更遠!

 


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