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泰康人壽養老社區確認函對接話術5頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-31
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有的養老社區  100  萬就能對接,泰康的要200萬要貴一倍,200萬對接養老社區確認函的標準是泰康行業內最先發起的,為什么定在200萬而不是更低的100萬,這也是出于保險公司的專業性,本著對客戶負責的態度制定的這個標準,根據國際養老社區情況,居

民在養老社區居住的平均時間為12年左右,涵蓋活力生活、協助生活、照護生活不同業態,我們依照目前相應費用標準及未來預計情況,進行測算,按照45歲女性客戶購買保險,75歲入住燕園一居室,87歲入住協助護理2年; 89歲入住專業護理2年,90歲退出社區計算10年交年交保費21.5萬元,客戶的保單利益可以滿足客戶基本費用的支付(具體測算標準及影響因素如客戶詢問請參照備注內容解釋),所以泰康制定了  200  萬對接養老社區確認函并不是拍腦袋定出來的,是為了未來真正能夠滿足客戶基本入住養老社區資金需求所制定的對接標準,如果我們公司降低確認函對接標準,未來卻不能讓您享受到養老社區的生活,那是對您的不負責任,您說是么?

備注:測算假設如下,需注意以下任何一個參數變化都會影響上述保費門檻的測算結果:1.  活力區月費:按照2018-02號《泰康之家-燕園社區獨立生活公寓入住價格表》無樂泰卡月費(現行)。2.  護理區費用:按照  2017-01  號《泰康之家-燕園社區護理區入住價格

表》  的二級和四級標準(現行)。4、終身保證入住權與非終身保證入住權會有很大差別么?目前市場上泰康獨家提供給客戶的養老社區終身保證入住權,相比于市場上開業前 3 年或者 5 年的保證入住權,終身保證入住權優勢明顯。若泰康套用社區開業前 3 年保證入住為例,泰康之家燕園于2015 年開業,這就意味著到 2018 年末,將無人享有燕園保證入住權。而對比公司購買養老社區的主力人群的年紀,開業  3  年的保證入住權形同虛設,無法鎖定客戶未來高品質養老資源。

根據國外養老社區情況,活力區老人入住年齡集中在70-78歲期間,這就意味著購買保險產品的客戶距離入住養老社區至少還有15年以上的時間,終身保證入住權意味著把客戶何時入住社區的權利交到了客戶手中,客戶可以根據需求和規則隨時提出申請,而有時間期

限的保證入住權意味著你何時入住不再掌握在您的手里,而是需要時刻關注養老社區何時開業,在保證入住的時限內不論你是否有入住需求你都要做出選擇行權還是放棄權利,并不是以客戶需求為出發點設計的權利條款。免責聲明:本文件所在信息來源于本公司認為可靠的渠道和判斷,本公司不對信息內容聽直接或隱含的聲明或保證;本文件的知識產權歸泰康人壽保險有限責任公司所有。未經本公司事先書面授權,任何人不得將本文件或其任何部分以任何形式進行派發、復制、轉載或發布,任何人不得對本文件進行任何有悖原意的刪節或修改。本公司保留對任何侵權行為進行追究的權利。本文件的最終解釋權歸泰康人壽保險有限責任公司私人健康財富中心所有。


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