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SA平安訓練功能組早早練學員手冊產品類21頁.ppt

  • 更新時間:2018-10-31
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資料部分文字內容:

現在很多人想買保險,但是不知道該如何購買,其實搞清保險很簡單,把“保險是什么”、“保險有什么”、“保險怎么買”這三個問題弄清楚就可以了,現在我一一來跟您交流下。【保險是什么】首先保險是“家庭財務責任的轉移”, ①每個家庭都要承擔很多的財務責任,比如生活開支、子女撫養、房貸車貸等。夫妻倆就好比是房子的兩根頂梁柱,需要不斷工作來支撐家庭責任,②但一生中有兩件事情是無法控制,那就是疾病和意外。萬一不幸來臨,家庭支柱發生斷裂,那么家庭就會倒塌。③保險就好比是在兩根支柱邊上分別加了一根柱子,萬一不幸來臨,還有保險幫我們支撐家庭。這就是家庭財務責任的轉移。其次保險還是“沒事留錢,急時用錢”,擁有保險后,如果發生疾病/意外風險,保險就是一筆應急的錢。如果一輩子平安健康,錢依然在,保險就可以作為一筆養老或傳承的錢。

一、開口話術,X先生/女士,您好!2018年政府工作報告中13次提及保險,表明國家對保險關注度越來越高。同時老百姓也越來越希望了解保險,剛好今年是中國平安成立三十周年,為向社會公眾宣傳保險基礎知識,公司特舉辦“明明白白買保險”大型保險知識公益宣傳活動。今天上門主要是跟您分享交流保險的基礎知識,占用您10-15分鐘的時間,相信這些知識在您今后購買保險的時候會有很大幫助。

二、保險三講,現在很多人想買保險,但是不知道該如何購買,其實搞清保險很簡單,把“保險是什么”、“保險有什么”、“保險怎么買”這三個問題弄清楚就可以了,現在我一一來跟您交流下。【保險是什么】首先保險是“家庭財務責任的轉移”, ①每個家庭都要承擔很多的財務責任,比如生活開支、子女撫養、房貸車貸等。夫妻倆就好比是房子的兩根頂梁柱,需要不斷工作來支撐家庭責任,②但一生中有兩件事情是無法控制,那就是疾病和意外。萬一不幸來臨,家庭支柱發生斷裂,那么家庭就會倒塌。③保險就好比是在兩根支柱邊上分別加了一根柱子,萬一不幸來臨,還有保險幫我們支撐家庭。這就是家庭財務責任的轉移。其次保險還是“沒事留錢,急時用錢”,擁有保險后,如果發生疾病/意外風險,保險就是一筆應急的錢。如果一輩子平安健康,錢依然在,保險就可以作為一筆養老或傳承的錢。【保險怎么買】最后跟您分享下如何正確購買保險,買保險需要遵循三大基本原則。首先要買對人,遵循一家之主原則:①您是家里的一家之主,②您的太太和孩子在您的關懷和照顧之下生活得非常好,③因為您就是他們的保險。④但是人生有兩件事無法預料:意外和疾病。⑤如果有一天遇到突發情況,⑥家庭將會失去一份穩定的收入。所以說一個家庭中最該先買保險的是一家之主。其次是買對險種,遵循自下而上原則:就如這個三角大廈,最底層的是意外、意外醫療,重大疾病等。產品類—1/8、五步出福關鍵句3/6

(開口話術→保險三講→保障分析→平安福講解→異議處理與促成)

 

 


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