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平安訓練功能組早早練學員手冊銷售類24頁.ppt
  • 更新時間:2018-10-31
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如何進行線上產品銷售,步驟1:精選產品  投其所好,根據朋友的具體情況,分類建立群發,例如商旅人事/家庭祝福/母嬰等,推薦適合朋友的產品,例如商旅人事推薦意外保險,母嬰群組推薦家化產品,轉發配文加一句“您如果覺得這款產品好,請幫忙轉發,謝謝!”,很多客戶來自這樣的轉介紹!一般頻率每周一次,每次一個產品。

步驟2:后續跟蹤 講述案例,產品轉發后第二天開始,對群發的客戶進行電話、微信的跟蹤,詢問客戶:您覺得這款產品怎么樣?,并做產品的進一步介紹,特別是保險產品,針對推薦的產品不同,講述身邊的故事和案例,例如重疾/意外/醫療等,激發客戶的保險意識。掌握金管家產品功能,精準推薦,培養用戶習慣!

約訪的步驟,步驟一:自我介紹,【業】:你好,陳哥,我是平安。【客】:哦,平安啊。【業】:(常發朋友圈的)好久不見啦,最近看你朋友圈生活很豐富多彩呀,有時間咱們一起出來坐坐?(不常發朋友圈的)好久不見啦,最近看你朋友圈都很少有動態呀,過得怎么樣,有時間咱們一起出來坐坐?【客】:有什么事嗎?【注】提前熟悉客戶資料,找一個安靜舒適的環境,堅定。對于行業及公司的信心,勇敢對準主顧開口。步驟二:道明來意,【業】:陳哥,你知道嗎,最近我加入了中國平安,接觸到一些我覺得不錯的家庭投資保障理念,想借見面的機會,和你探討一下,請你給我做個參謀。


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