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開門紅訓練之532計劃整體思路訓練內容模式17頁.ppt

  • 更新時間:2018-11-06
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資料部分文字內容:

2019年市分公司個險部、培訓部強強聯合,成立后援支持組,在開門紅期間,堅持“聚焦訓練,反復練習”,針對新人核心人群,以“5基3主2輔”10門課程訓練為重點(簡稱532計劃),主抓三條線:1、市分公司“分享支持路線”——主要提供外請及內部分享類、交流類、及各重要節點間的集中輔導培訓;2、支公司走“重點訓練路線”——主要針對新人群體就核心課程進行反復訓練,提升銷售技能,拓寬開單面;3、職場主抓“基礎輪訓路線”——主要圍繞基礎課程通過早訓、對練、金句背誦等形式反復練習和通關。

整體思路,1、市公司層面:組織高階分享式培訓(或視頻大早會)、績優新人模壓培訓、階段促進培訓;給予開門紅資訊、方案等工具支持;督導、檢視基層訓練開展情況,并結合開門紅具體運作情況調整相關策略;2、支公司層面:組織支公司層面新人培訓,確保培訓效果、保存通關記錄和測試成績等資料;通過方案、會議、數據追蹤等手段督促職場層面開展基礎輪訓;以周為單位檢視輪訓成果,并根據實際情況進行調整;3、職場層面:以職場早訓、職訓、兼職人員訓練為基礎,進行開門紅新產品、白板會等訓練。

工作內容,532訓練計劃內容,核心訓練內容:5門基礎課程(強化訓練、打穩基礎)、3門重點課程(反復學習、精準突破)、2門,輔助課程(渲染氛圍 融入開門紅)。1、市公司層面:產品訓練和成功分享:以模壓訓練的形式集中績優新人進行產品再強化,提供適用新人的 FABE話術,以萃取和分享式開展新人開門紅意愿激發和氛圍營造學習實戰經驗,鼓勵做大做強。2、支公司層面:重點類課程訓練:以集中講授、測試、通關的形式進行培訓,并留存簽到、測試、通關記錄表為檢驗依據。輔助類課程學習:結合周大早會、愛心激勵會等形式進行反復學習。2、職場層面:基礎類課程訓練:以背誦、通關、對練等的形式進行輪訓,時間可以為早訓或早會后分組集中練習,以對練記錄表為驗收標準。

對練法,對練是以模擬的方式,將現實推銷中會碰到的狀況重現,三人一組,由小組組員分別扮演察觀察準客戶和業務員的角色,以使組員學習在現實環境中,如何處理此類狀況。對練,1、定義及目的,適用環節:客戶開拓、異議處理、產品講解;應用時機:職場早會后,集中訓練;應用頻次:一般每周兩次;注意事項:全仿真演練,真誠鼓勵,詢問感受,強調正面意 見,互相給予改進、點評建議,站在對方立場,不回避問題,做正面的直接指導。

金句背誦法,1、操作簡介,濃縮銷售話術、促成話術,形成每條50-100字的金句,反復背誦,之后由老師抽取對應編號,讓學員當場進行背誦通關,可對背誦優秀者給予獎勵,2、物品準備及流程,物品:金句本、小禮品、抽簽條,流程: 1、引導:簡短,吸引人的注意力,方法:提問、表演等。2、讀金句:(出示視覺教材),3、解釋:解釋金句意思及適用范圍,4、應用:明確指出應該怎么做,可舉二、三例。5、背誦:可以用不同方法反復練習(一般7-8遍),6、抽簽通關:完整流利講出者為通關成功,7、溫習:再次復習2-3次,鞏固記憶。


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