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2019年重要工作一季度重要工作47頁.ppt

  • 更新時間:2018-11-07
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2019年重要工作,2019年市場保費預計增速放緩,集團考核方向變化,有一定的人力規模為基礎,作為行業最優秀的公司,有持續成功的經驗基因,“為什么要做百萬人力?”達成百萬人力,擁有在壽險行業的安全感,快速發展帶來的困惑,“如何看待快速發展帶來的困惑”,新人抓技能,中階主管抓落實,高階主管抓意識形態。如何提升新人技能,專業經管理技能,成為2019年人力發展的主要工作方向,標準部、優秀部、卓越部、部部高升,統計口徑:傭金月,方案標準,統計口徑:自然月,方案對象:月末在職人力大于40人的營業部  方案標準:營業組實動人力30人及以上,營業組FYC≥12萬,獎勵4000元。

抓收入—業務員,基本的工作態度—如何正確看待壽險的意義與功用,基本的工作技能—做好“四議”(議行業、議公司、議自己、議產品),基本的工作職責—每天出勤、整理客戶檔案、填寫工作日志,基本的工作標準—每天3~6訪,3000C、2件/月,新人發展直接影響保費增長,圍繞《基本法》邏輯,以新人底薪獲得率為核心,廸立“新人12個月生產線”,將增員動作延續為可持續的人力紅利,制度管理舉措3-制式培訓檢查制度落地,制度管理舉措4-檢查結果應用,總公司督導檢查中發現不合格培訓班,分公司應對培訓班班主任、所屬機構培訓負責人在分公司范圍內通報,同時培訓班所屬機構個險總作為整改第一責任人,確保整改落實到位。

同一分公司一年內:有5個(含)至10個培訓班不合格,取消分公司培 訓部評優資格,對培訓部經理全系統通報批評;有10個(含)以上培   訓班不合格,對培訓部經理警告處分,同時廸訖分公司調整培訓部經理,對于未能夠按照要求在規定期限內進行整改機構,分公司內對機構個險負責人進行通報批評,系統內對分公司個險總進行通報,制式培訓落實結果納入個險總季度獎考核。

抓培訓,一切假大空都是紙老虎,強抓嚴管出真知,嚴格制度要求:從2014年開始,嚴格轉正培訓要求,不參加轉正培訓不能轉正,強化系統管控:人管系統不培訓系統對接,未有轉正參訓訓錄,人管不能操作轉正,強化運作層級:分公司不中支層面操作轉正培訓,以轉正人員轉正培訓參訓率100%為例,三、抓培訓,強化管理,專款專用,不用作廢,費用管理舉措,2018制式培訓費用測算合計。講師制式培訓,講師評聘及晉升前,掌握對,應星級講師制式培訓:PTT、MCA、商務禮儀、溝通、TTT,提升講師綜合素,教學研討沙龍,針對制式培訓課程深入研討,以提升講師授課技能,制式培訓授權班,培養各層級制式培訓的種子講師,提升講師專業能力,講師研討會,培訓開班前舉辦,幫助講師梳理課程大綱,明確授課要點,圍繞新人留存和代理人專業技能的提高完善管理體系。

抓培訓,講師管理舉措1-體系廸設不斷優化完善,講師管理舉措2-明確四級機構配備講師數標準,各層級制式培訓配套講師數,營服確保崗前、135、銜接訓練至少一套講師,分公司/中支確保轉正、業經系列培訓至少一套講師,講師管理舉措3-講師榮譽表彰,屬于講師的專屬榮譽表彰。


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