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總監理事會團隊成員績效KPI盤點37頁.ppt

  • 更新時間:2018-11-07
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資料部分文字內容:

理事會整體績效,理事會團隊保費成長52%、團隊人力成長41.5%、個人人均收入144萬;理事會團隊高績效、高成長、高收入是**的標桿,是**7400位主管的榜樣。團隊的領袖,行動的標桿,理事會團隊人力成長加速,17年9月末人力較16年同期末成長率41.5%,理事會團隊保費規模擴大,17年1-9月保費規模較16年同期提升52%,理事會高收入成員增多。17年百萬收入61位,人均收入144萬,17年收入截止9月,2018年保費榜——用數據為“一號計劃”解密。

保費系列——千萬規模保費榜單,千萬保費部——成長60%,千萬以下保費部——成長100%,這些成長是由誰帶來的——新人(1/2),一年內新人保費貢獻排行榜,這些成長是由誰帶來的——鉆石(2/2),百人部鉆石會員占比排行榜,截止9月,**營業部保費3494萬,較同期成長68.5%。成長率在2000萬以上營業部中排名第一。營業部直轄人力514人,較年初成長58.6%。個人收入184萬,較同期成長41%;**部在17年經營中,通過推進1號計劃,不斷夯實新人績效。1號計劃各階段指標表現優異。新人為**部累計貢獻保費1609萬,保費占比48%。A部,人力成長62.1%,但保費較同期僅增長15.2%。同時A個人收入58.5萬,較去年同時下降1.1pt。

1號計劃新人績效差。雖有大量進口,但對營業部的貢獻差,導致部保費僅成長15%。一階段:每新增1個合格人力,人均貢獻保費將提升6730元,二階段:每新增1個合格人力,人均貢獻保費將提升5176元,三階段:每新增1個合格人力,人均貢獻保費將提升5408元,1號計劃新人各階段合格人力人均FYP對比,人力成長率高于60%,人力成長率高于50%,人力系列——百人部人力成長榜單,百人部增員率前十。

截止9月,**營業部221人,較年初成長104.6%。保費成長87.1%,個人收入144萬,較同期成長50.1%,17年經營中,**部在大量增員進口的同時,通過推進1號計劃,不斷夯實新人績效,1號計劃各階段指標表現優異。同時團隊人均FYC同比提升42%,成就**總監個人收入增幅達50%。自下而上的晉升推動帶來人力快速提升,截止17年9月末,**部人力104%成長,其人力快速提升,原因:2018年晉升7個主管,架構的快速裂變成就人力快速成長;17年新育成組合計人力成長率237.5%。同時,自下而上的晉升推動帶動老主管直轄組人力成長率81.5%,最終成就**部人力成長率排名全省前列。用晉升推動帶來有架構的人力爆發式增長。


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