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2019開門紅業務規劃目標節奏重點人群銷售模式資源投入42頁.ppt

  • 更新時間:2018-11-07
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資料部分文字內容:

重點人群一:先鋒主管(共計258人),績效目標:1213雙璽活動率100%,過程運作及支持:1、培訓支持—9月23日率先行動,參加**老師的大單銷售培訓,提升銷售技能,2、酒會支持—凡報名參訓的主管可獲得**總監大型酒會門票兩張,3、資源投入—11月22日主管雙璽活動,中支獎勵300元物資一份,在以上獲獎前提下,若主管人人雙璽累計保費均達成6萬及以上,則獎勵升級為600元物資,4、氛圍營造—部課內結對PK,張貼上墻,實時更新酒會意向、豐贏回單、財富登記等數據,重點人群2/4,重點人群二:TOP400,績效目標:1213雙璽活動率80%。

過程運作及支持:1、培訓支持—10月12日**律師法商培訓,通過理財新思維的學習,完成雙璽產品銷售的觀念轉變,同時,以上人員免費參加宜昌11月17日**律師團隊法商培訓,2、酒會支持—優先選擇中支大型酒會場次,確保優質客戶匹配優質主講嘉賓,同時大型酒會門票價格打九折,3、過程安排—各營業單位將單獨微信建群追蹤,實時更新績效進展數據,雙璽活動即獎。

重點人群3/4,重點人群三:新人軍團(共計452人),績效目標:1213雙璽活動率30%,過程運作及支持:1、培訓支持—可參加10月23日**教授“以保險為核心的家庭財務規劃”培訓,進一步打通保險對于財富管理的重要性觀念,2、運作支持—營業單位單獨微信建群,產專進群協助,實時解答雙璽銷售過程中的疑難雜癥,3、培訓支持—訓練線牽頭,針對此批新人邀請產專進行雙璽產品的模壓訓練,確保人人通關、人人能講,4、資源投入—新人在1月4日交單璽越人生且一月承保的,獎勵價值100元物資(部課經理承擔)。

重點人群4/4,中支/營業單位微信建群追蹤,中支層面運作兩個群體,各20個名額,由葉總、張總分別專項負責經營、追蹤:葉總負責20人沖刺50萬保費、張總負責20人沖刺20萬保費,營業單位層面運作兩個群體:單位負責人負責6萬群,具體人數由營業單位自行確定,以上為建議稿,大組訓負責人三件大滿貫群,人數以報名為準,運作方式參考后面,一件6000星星,兩件鮮花等,整體運作期間專人追蹤專項經營,氛圍營造,時時數據更新,時時資訊共享,各單位推動10%-15%的績優申報小交會,做好主顧經營,舉辦時間可穿插期間。

銷售模式—推票安排1/2,第一階段(12月13日前)酒會場次安排及門票推動測算(按照達成32%年進度9000萬),銷售模式—推票安排2/2,人人10張大型酒會門票進入開門紅,認購10張大型酒會門票的伙伴方可享受所有雙璽方案,參加**老師培訓的先鋒伙伴600元/10張,已截止,其他伙伴700元/10張,若部課酒會門票認購率不到60%的,則為1000元/10張,全員必須10張一套成套購買,可購買多套,不可低于10張零散購買門票,按照目前各單位電腦人力60%認購率,1213之前酒會場次測算如下:銷售模式—各單位大型酒會行事歷,中支大型酒會行事歷:時間主要集中于11月3日—12月10日,本部預估20場,京山/鐘祥預估至少5場,沙洋屈家嶺預估至少4場。

銷售模式,一、主顧積累,1、線上通過“傾聽你的聲音”、“明星保險規劃師”等分公司活動推動業務伙伴進行主顧開拓,2、線下通過前期征訂的臺歷和大禮包進行年底客戶的回訪,回訪客戶群體可選定為平安福/理財型產品老客戶,提升客戶體驗度的同時進行主顧開拓,3、希望通過以上兩種方式助力隊伍達成人人100準主顧進入開門紅,二、主顧篩選分類,1、督促業務員完成與客戶的溝通交流、了解客戶經濟情況、購買產品意向情況等信息、將客戶區分為大型酒會可到場客戶/部課版平安福客戶/個版小交會客戶,2、通過會前四問:為什么帶他(她)/他(她)為什么來/你是怎么約來的/你預估結果咋樣完成客戶信息檔案的建立,完善主顧的篩選分類。


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