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贏戰雙12沖刺明確目標主顧意向酒會追蹤49頁.ppt

  • 更新時間:2018-11-07
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資料部分文字內容:

12的5天大作戰節奏,12月6日各單位組織課長進行研討大戰5天行事歷,各展業課要在7號前拿出具體行事歷,大戰5天的節奏安排,要讓各個展業課根據整體的節奏拿出具體的規劃行事歷,展服部檢查行事歷的合理性,每一項工作落實到具體的人,沖刺大會如何開,產品訓練的通關如何安排、酒會意向面談何時完成,如何安排的面談,周末兩天隊伍的拜訪如何落實,要把5天每一項的工作做詳細的安排,不合理的需要改善,展服部根據行事歷安排內勤對口展業課督導落實情況,從而將5天的大戰安排落實到位。

酒會意向的逐一面談,對梳理好的意向安排面談,50萬以上意向課長逐一面談,50萬以下主管逐一面談,了解未回收原因,幫助隊員解決回收難題,展服部對各展業課的面談情況進行統計,追蹤已面談的意向回收情況,同時對未落實面談或面談情況較差的單位由展服部經理面談,督促展業課落實并改善,展服部統計每一單意向的回收情況,每天安排意向回收較快的個人或單位進行分享,1、面談時間確定:12月8日24點前各展業課要完成酒會意向的面談,2、面談人員的安排:50萬以上課長面談,50萬以下主管面談,展服部提前收集每個課的面談安排,3、面談的落實:各展業課根據規劃完成面談后,將面談反饋表交到展服部,展服部抽查隊員課長和主管是否面談,未落實單位督促整改。4、面談分享:對于面談工作落實到位且隊員通過面談收回單子的案例進行分享,讓所有人堅決落實面談的決心。

創造新的噱頭讓隊員上門拜訪:利用“雙12財富節,一年只搶一天產品”為噱頭和理由讓隊員帶著財富節申請表或者產品特別提示函出門再去對客戶進行一對一的拜訪,告訴每一個客戶平安雙12的這個產品,買不買是客戶決定,但是告訴每一個客戶這款產品的特別提示是業務員的職責,客戶應當知曉這個權益,并確認是否購買或者放棄這個權益,利用上門拜訪的機會將財富節的消息告訴客戶,同時結合手寫建議書對產品做詳細的講解,以此促成!回訪可以是上門一對一的回訪,也可以是年終答謝邀請親朋好友吃飯(小交會)的形式告訴周圍的人平安雙12財富節的搶奪事宜!

回訪函的落實,人人每天十個拜訪,大戰5天回巢行動 ,1、制定拜訪計劃:以區為單位統計每個人周末兩天的具體拜訪計劃,區主任檢查是否合理,不合理的需加強拜訪量,同時上報給課長審核,2、拜訪落實:根據制定的計劃,區主任落實每個人每天實際拜訪量,每個人將每天的拜訪情況匯總反饋給主管,主管統一反饋給課長,展業課匯總后反饋到展服部,未落實單位或當天人均拜訪量不足3訪的需督促整改。訓練要點:大戰5天的產品訓練集中訓練建議書講解和璽越銷售七步法,大單靠觀念,小單靠收益,因此人人必須會講產品計劃書,產品訓練時利用分公司產品計劃書,同時配套璽越銷售七步法做通關訓練。各單位要設計一份10萬和20萬的手寫建議書,早會上集中訓練隊員講解建議書的能力,讓每一個人都會講產品,讓每一個人都會講手寫建議書,然后通關,同時要結合璽越銷售七步法訓練隊員的銷售流程,然后通關,一天的時間讓隊員通關建議書和銷售流程,人人必須通關才能離開職場。

大戰5天的產品訓練,通關安排:1、確定通關時間:各單位根據展服部統一的通關時間安排訓練和通關,2、訓練安排:早會半個小時講解訓練內容,全員集中訓練1個小時,3、通關安排:訓練結束后為通關時間,展業課根據人力情況安排關主,每個人必須將手寫建議書和銷售流程都通關合格后才能離開職場,門口安排守門的,一一檢查通關卡后放行,內勤到每個課檢查督促落實。4、通關反饋:各展業課將通關卡匯總后交到展服部,展服部進行抽查,不合格的單位需要重新安排通關!


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