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2018總監理事會匯報達成模式2019開門紅目標15頁.ppt

  • 更新時間:2018-11-07
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動力安裝之一面談:重點人群面談規劃,在開門紅人力啟動的同時,對課長層級、高管層級、主管層級、儲干重點人群分別進行面談,談收入、談發展、談開門紅達成,用身邊的榜樣去激勵。再忙,在開門紅期間,不間斷進行業務人力的追蹤檢視面談。一、重視保尊寶,7月份十堰保尊寶投資3480筆,每筆投資額平均值是4.03萬,總額1.404億用數字和實例,在7月份就開始反復告訴每一個二部的業務員,你現在有多么的重視保尊寶和靈活寶,開門紅12.12號你就能收獲多少贏越的保費。

列名單,重視九星老客戶,想方設法推動業務員加大拜訪和主顧積累,名單最重要。通過放量產、通過性價比高的主顧工具(6月份陽光智慧島門票推動少兒市場主顧積累,7、8月份通過照相卡回饋老客戶進行主顧積累)。帶100位準主顧進入開門紅,11月份前檢查督促每個隊員完成100個客戶線下服務,重點是列名單,送臺歷。重視九星老客戶的權益告知,提出一個口號,100%捍衛老客戶的升級權,讓每一位財富類老客戶都擁有聚財寶萬能帳戶!

達成模式之銷售模式,堅定一個信念,酒會是開門紅唯一最有效達成的銷售模式。通過三種方式推進酒會。第一、支公司大型財富雙贏(贏越)酒會;第二、營業區、展服部版及課版的財富雙贏(贏越)酒會;第三、個產酒會。十堰二部對課產+個產酒會的推動更堅決和徹底。一、要讓隊員發自內心的覺得這個產品好,自己都想買。二是給客戶一個現在就一定要買的幾個理由,重點在說服我們自己,隊員自己覺得好的產品,出去拜訪的動力和底氣就足。(利好1聚財專享9星老客戶大回饋,利好2千萬保障免費送,利好3信托,利好4贏福組合,利好5雙12平安財富節)。三、一種聲音:只有一個產品,財富(贏越);一個動作:搶財富(贏越),營造雙12平安財富節的概念;一分鐘的產品,簡單易懂,而且強調就是銷售1分鐘和1天的產品。

銷售支持及氛圍營造,十堰中支極致包裝公司的各項激勵方案,通過主管啟動會、全員啟動會、部課啟動以及1號計劃新人四輪啟動會,將公司的部署直接下沉到業務員。雙管齊下,豐贏計劃+12平安財富節營造搶的氛圍,緊抓住了豐贏計劃,讓雙12平安財富節買保險最劃算的觀念深入人心。一、大紅紙賀報樹立標桿。二、微信群,交單恭喜,每一單贏越交單,微信群轟炸。三、重視1號計劃新人的產品訓練,召開專門的1號計劃新人的產說會。1月上崗132人,累計考核FYP 138.1萬。四、重視開門紅工具的使用,對每個課、每個組明確要求,全員進行硬性通關,并進行抽查。

17年開門紅總結,一、挑戰高目標,沒有什么不可能。吹風啟動早,動力安裝、一個產品,贏越的觀念導入到位,贏越當白菜賣,上下同心。二、適應變化,緊緊抓住了豐贏計劃和堅持營造財富節氛圍,雙管齊下。三、開門紅氛圍的營造,大紅賀報的及時使用、微信群緊緊抓住了主管、績優及儲干的關鍵人群。


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