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增员1+1话术28页.ppt

  • 更新时间:2009-05-31
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    ?#20445;?#22686;员
特点:
启动面广
来源广泛
操作灵活
沟通充分
便于促成

           增员来源提示录
缘故增员法
?#36164;?#22909;友:?#20540;?#22992;妹、旁系?#36164;簦?#33258;
   己的朋友和?#36164;?#30340;朋?#35757;?br />邻居熟人:小区的邻居和附近的熟人等
同学战友:同学、校友、老师、战友
工作同事:原工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对?#20540;?br />         增员来源提示录
缘故增员法
新老客户:老客户和准客户
共同爱好:琴棋书画、球类、运动类等爱好者
生活交往:日常消费活动认识的人
社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人
其他行业的推销员:各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等

          增员来源提示录
推荐人增员法

公司内勤人员
客户
朋友与老同事
社会上的重要人物
各行各业有联络的人

              1+1增员话术

目前尚未有工作者

对目前工作现状不满意者
           异议处理话术   
1、从事保险的收入没有保障?
“您是否听说过老板有固定收入的吗?做保险?#23548;示?#26159;自己做老板,您在服务社会的同?#20445;?#24744;的工作也可以很快获得回报,您的收入会不?#31995;?#32047;计增加。而开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上?#35805;训?#38376;打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门。
对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的习惯,把自己外表、资?#38505;?#29702;好,然后去拜?#27599;?#25143;,就会有收入,只要您每天去拜?#27599;?#25143;,我保证您一定会有收入!另一方面在技术上我们可以帮您,或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事,只要您有能力,就可获得保障,况且国营事业单位都会裁员,而裁员?#20445;?#19968;个能力好的和一个能力差的回取舍哪一个,我想您很清楚,因此您放心,中国人寿辉帮助您,训练您,使您的能力不?#31995;?#25552;升,所以收入一定会有保障的---收入是用您的能力来保障。
          异议处理话术
2、保险公?#31454;芟质担?#27809;有业绩就得走路
“一家商店或公司因为不懂经营方法,资金不足,产品不合市场需要或疏于经营而导致停业,这种情况,您认为是命该如此还是?#36136;?#25152;造成?每一个从事保险推销工作的人,都是保险的销售代理商,我们告诉您经营的方法,您也不必担心资金不足,而保险?#36136;巧?#27963;必需品,绝对符合市场的需要,只要肯努力去做再加上我?#20248;愿?#23548;,根本不怕没有业绩,基于以上的认识,您认为没有业绩就得走路是保险公司的?#36136;?#36824;是自己疏于经营的结果?”
“天底下绝对没有不劳而获的事,尤其是保险这个行业,业绩有无完全决定您是否勤于工作,身为一个保险代理人,没有业绩,不是保险公司要您走路,而是自动停止营业。”
          异议处理话术
3、我没有推销经验,没有办法胜任这工作
“制造任何一种东西,最直接?#34892;?#30340;方法就是模仿,我本身也是从事寿险工作的,刚开始也是没有经验,但是,公司内一些业务精英、业务主管的推销经验,都是我模仿的对象,只是吸取他人成功的经验并付诸实?#26657;?#36793;看边做),这样的工作我们还没有办法胜任吗?”
“经验是从?#23548;?#34892;动中体会出来的。哪一个人天生就是推销员?婴儿以哭声表示?#20146;?#39295;,当一个人快乐或哀?#35828;?#26102;候,他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤。这些都是推销,以前我们却不知道,我们?#21152;?#26377;推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来,也就是个人潜力的真正发挥,只有愿意或愿意,而不是有没有能力去胜任的问题。”
           异议处理话术
4、我家人反对我从事保险行业
“在我刚刚开始与您接触,邀请您参加我们行业的时候,您同样也是反对,为?#35009;?#24744;会反对?只因为您不了解保险是?#35009;?#19996;西,现在您的家人也因为不了解才反对您从事这一行业,如果您了解保险行业,将从事保险业的原因告诉您的家人,我想他们就不会再反对了。”
“您的家人之所以反对,大概是认为从事保险推销工作是一件艰?#35757;?#24037;作,怕您无法胜任。事实上,保险的推销工作的确不太容易,就因为这样,才具有挑战性,才更能发挥您的潜力,您为?#35009;?#19981;以?#23548;?#34892;动向您的家人证明您的能力。”
          异议处理话术
“由于?#35805;?#20154;?#21592;?#38505;的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度,很多?#34892;?#24515;壮志的青年人当初刚踏入此行业?#20445;?#37117;经过了一番家庭革命。当初,我的家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所销售的是幸福、是保障,同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活,更何况保险业青年人创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗?”
“有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话,可以请您的家人来公司了解一下保险。况且,最重要的是,您自己?#21592;?#38505;这一份事业了解多少?如果您认为从事保险事业对全家?#21152;?#22909;处的话,您必须坚持做下去,而且您的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法,甚至与您一起共同来发展这一份事业。”
           异议处理话术
5、我的朋友很少,可能很难迁到保单
“我当初也这样想,总以为朋友太少很难开展业务,但是进入公司经过?#20302;?#22521;训后才发现可以签单的客户很多,您的朋友或者您的家人、同学等,每个人都需要保障。如果您坐下来静静想一想,您一定能想到一些需要保险保障的对象。其?#24471;?#20010;人?#21152;信?#21451;,只是可能平时较少来往,所以一时难以想起来,而当您?#29992;?#36825;个事业以后,您一定回很愿意和他们分享产品或者和他们一起发?#27807;模 ?br />“没?#20449;?#21451;也没有关系,只要您?#34892;?#20132;朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,我们这里有很多外地来的大学生,开始他们也是人生地不熟的,但作了一?#38382;?#38388;以后,各行各业的朋友一大堆。在我们公司这样的业务员多的是,而我们非常乐意教您认识朋?#35757;?#26041;法。”
“哪会没?#20449;?#21451;,您结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?其实您说朋友很少只不过是您一下?#29992;?#26377;想起来吧!”

           异议处理话术
6、我的口才不好,恐怕干不了保险
“您认为做保险需要很好的口才吗?重要的是您只要将寿险的保障利益告诉您的客户就可以了,好的产品大家都会?#19981;叮?#21482;是要说真心话就行了!”
“您认为我的口才很好吗?我只不过比您先?#29992;耍?#20808;了解保险公司的产品及保险的需求而已,假如要您谈目前从事的工作,您一定介绍得比我有条理,因为那是您所熟悉的,因此,只要您熟悉保险公司的产品及客户需求,人家一定?#19981;?#35828;您的口才很好。”
           异议处理话术
7、已有很多人做,我现在做太迟了
“所谓很多人只不过是心理感觉吧,与其说很多人做,还不如说很多人知道或从事过这一行业。目前全国的保险公司营销员加起来不过百万人左右,占全国人口的比例和发达国?#19994;?#21306;相?#28982;共?#24471;远。再说,保险业务是越多人做越好做,就像汽车城、电器街一样,做的人越多,知道保险意义与功用的人越多,未来认同保险的人就越多。”
“所谓太迟是?#25913;?#20123;没有发展潜力的夕阳行业而言,如果您能深入了解保险事业的发展空间,

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以下是对"增员1+1话术28页.ppt"的评论
  • 1*********3  评论时间:2019-01-01 08:27:08 
    增员话术的讲解异议处理 可以参考
  • 9******1  评论时间:2018-12-20 10:30:56 
    刚?#38505;?#24320;了很实用
  • h*********2  评论时间:2018-05-31 00:46:40 
    要找那些和我们?#24615;?#20998;的人才,就像找客户签单一样。选才真的太重要了,这些话术也要灵活变通。要仔细推敲,才能更好的应用到?#23548;?#24403;?#23567;?/div>
  • s******n  评论时间:2017-07-27 22:29:50 
    用的上,,
  • p*****3  评论时间:2017-06-19 20:17:12 
    好评,异议处理话术非常好,基本都是?#23548;?#20013;会遇到的问题
  • z********0  评论时间:2016-10-11 22:58:18 
    很实用,大家用得上
  • w************1  评论时间:2016-03-05 19:17:28 
    很不错,值得大?#24050;?#20064;
  • a*****8  评论时间:2015-11-21 19:37:19 
    好,,,棒
  • 1*********0  评论时间:2015-10-10 16:28:51 
    ?#38505;?#30340;看完了这些话术,也和同事们?#33268;?#36807;,针对不同的问题也应用到了?#23548;?#24403;?#26657;?#21516;事们?#20174;?#36825;些话术还是具有一定的实用性,值得拥?#26657;?#22909;评!
  • f*******n  评论时间:2015-09-15 18:17:27 
    bucuo
  • s****r  评论时间:2015-07-09 22:56:55 
    很不错的专题
  • k****8  评论时间:2015-05-25 15:06:31 
    不错,异议处理话术比较受用
  • k*******n  评论时间:2015-03-10 10:05:35 
    很不错的专题,业绩只是暂时的收入,增员是长久的发展!
  • s************n  评论时间:2015-02-26 19:55:33 
    值得拥?#26657;?#20854;实做保险要学会?#25945;?#33151;走路,一条腿是业绩!就是要有好的业绩!一条腿是增员,增员你就会晋升,晋升就会收入高,我们为的是?#35009;矗?/div>
  • j*******8  评论时间:2014-03-04 17:20:14 

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